某地产项目整体定位与营销策略报告.pptxVIP

万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告;;;;白沙洲，三环线内，武汉版图中一个熟悉而陌生的区域，除了一座长江大桥，连老武汉人也没有概念。;;为获知白沙洲的详细资料，中原选择深入到目标及关联区域，与目标群体面对面，听他们讲述关于这个区域的每一个细节。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:59:5019:59:5019:598/5/2021 7:59:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:59:5019:59Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:59:5019:59:5019:59Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:59:5019:59:50August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20217:59:50 下午19:59:50八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:59 下午八月-2119:59August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 19:59:5019:59:5005 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:59:50 下午7:59 下午19:59:50八月-21 ;中原组成了精干高效的工作团队，确保获得最新、最详实、最直接的基础数据。;问卷调查主要成果摘要（A）;问卷调查主要成果摘要（B）;问卷调查主要成果摘要（C）;深度访谈对象构成;（1）业内深度访谈纪要之一;（1）业内深度访谈纪要之二;（2）当地要人深度访谈纪要之一;（2）当地要人深度访谈纪要之二;（3）典型潜在客户深度访谈纪要之一;（3）典型潜在客户深度访谈纪要之二;（3）典型潜在客户深度访谈纪要之三;（3）典型潜在客户深度访谈纪要之四;（3）典型潜在客户深度访谈纪要之五;（3）典型潜在客户深度访谈纪要之六;深访客户特征：本区域客户对片区前景较为有信心，周边区域??户对片区一知半解。;小结：区域需要整理、包装与推广，塑造全新的区域形象并向全城推广，全面提升区域认知度、标识性。;;白沙洲位于武汉南部门户地段，所处区域总体环境杂乱，交通、教育、医疗、购物等居住配套欠缺。;本案对白沙洲区域的研究不局限于行政上的区域限制，会根据城市肌理进行必要延展，进行“泛白沙洲区域”研究。;总体规划：本项目处于武昌白沙洲区域，属于政府规划中的大型居住新区、市级商业副中心，有宏观规划层面的利好。;组团规划：旧城改造外流人口承载区，自身也有旧城改造需求，未来一线滨江区域。;白沙洲规划新区，位于城市二环线和三环线之间，属主城外围。北起规划的八坦路（二环线部分），南抵中环线，西起武咸公路，东止京广铁路，面积677.8公顷。现有人口1万人，规划居住人口10.5万人。 本区域为武汉城市总体规划中主城外围10个综合组团之一，是保持工业居住相对平衡的城市组团，同时承担武昌旧城外迁人口的职能。 区域内目前主要为青菱城市花园、张家湾农民新村（项目名：波光霞影）等。;轨道交通规划：短期内轨道交通对本项目的影响较小，根据中原操作武汉轨道交通经验，5年之内利好较难体现。;环线路网规划：环线的快速建设，白沙洲区域受益明显，区域利好因素明显增多，可想像的空间较大。;主路网建设：白沙洲大道建成后，从武昌火车站到白沙洲大桥仅需8分钟。;区域最重要产业聚集地——白沙洲都市工业园，为省级经济开发区，内有多家知名企业。;都市工业园的明星——武汉中部信息安全产业基地，有望带动园区由制造业向高科技产业转型。;“农业产业化国家重点龙头企业”、“湖北省重点龙头企业” ——武汉白沙洲农副产品大市场。;白沙洲区域粗放型专业市场龙头企业——烽火集团旗下的烽火钢材市场、烽火机电市场、烽火五金水暖市场。;江南最大物流市场——武汉红霞物流市场。;新兴专业市场——合富金生家居建材生态城，建成有望成为区域日常商业消费中心。;教育产业——黄家湖大学城，为武汉主要大学的二级学院、分校重要聚集地。;泛白沙洲区域重点产业（园）分布图：南北分治，中央空白。;泛白沙洲区域产业人群数量估算：潜力巨大。