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产品营销策划书范文 【Word 版，可自由编辑！】 ２０１９年３月１４日星期四 第 1 页 共 13 页 【世界营销评论- 讯】以郑州鞋业为例，给出产品营销策划书撰写范文。 一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费 需求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城 的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新 的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物， 消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注 入一股清新的空气。 从 XX 鞋业近 5 年来的发展状况看， 在规模上的发展是较为迅速的， 它代表着 未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区 域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关 重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能 加快加入 WTO 的步伐，入世后的中国零售业市场， 必将会受到外资零售业巨头 的冲击 ;其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大 到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐 ;再 次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市 已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象， 抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市 场已是大势所趋。 因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市， 如何才能使 xx 鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢 ? ２０１９年３月１４日星期四 第 2 页 共 13 页 (一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念 ;连锁经营要突出购 物方便，服务周到的特色 ;规模经营，降低成本，价格低廉 ;统一配货中心，质量可 靠，渠道顺畅，款式新颖 ;免费维修，解除后顾之忧。 扩大 XX 鞋业的影响力，树立 XX 鞋业的品牌形象。 (二)本策划书建议实施期自 1999 年 11 月 1 日至 1999 年 12 月 1 日 (三)本策划书广告预算以 70 万元为范围。 二、市场信息 (一)市场性 鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之 间。 由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物 环境所分割。 大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的 鞋的质量产生怀疑。 批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事 情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市 场的起飞期将迅速来临。 (二)商业机会 ２０１９年３月１４日星期四 第 3 页 共 13 页 近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。 在目睹了 XX 商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。 由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两 个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均 处于弱势期