砍掉成本培训课程.pptxVIP

基业常青的秘密?;为什么? ;今天我们要分享的课题是:;;;一翻两瞪眼，死后再验尸? 亡羊补牢去……; 成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源（人力、物力和财力），其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:35:4022:35:4022:358/4/2021 10:35:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:35:4022:35Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:35:4022:35:4022:35Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:35:4022:35:40August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202110:35:40 下午22:35:40八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:35 下午八月-2122:35August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 22:35:4022:35:4004 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:35:40 下午10:35 下午22:35:40八月-21 ;什么是成本;什么是成本管理？;如何做好成本管理？;管理公式;管理公式;管理公式;如何砍掉成本;人人头上有指标 利润导向 绩效评估 数字说话 时间结点与圆饼图 设立电网 末位淘汰;如何砍掉成本;如何砍掉成本;向供商要求20% 向领导干部要求20% 向员工要求 向财务总监要求20% 向采购要求20% 向所有花钱的人要求削减20% ;竞标砍价，借刀杀人 不断开发供应商 主要产品、主要材料最少要有 五 家供应商，每年可新增或变更二 家 全省、全国、全球购买 外包、合作联盟 做自己最擅长的事 ;过关斩将——高层出马 直捣黄龙——源头购买 动之以情——??恩图报 釜底抽薪——原始单据;一、要把销售人员作为我们的头号敌人； 二、不要为打击销售人员感到抱歉； 三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提 供一次更好的销售机会； 四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员 停止提供折扣； 五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越 相信我们； 六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他 从不要求任何东西作为回报； ;七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予； 八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上级， 他总可能提供额外的折扣； 九、在没有提出异议前不要让步； 十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获得 批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求； 十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性格 和需求； 十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况， 应花时间同无条件的销售人员打交道；; 十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对 手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件； 十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复， 销售人员就会更相信； 十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对 手做了交易； 十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销， 威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户； 十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报 插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，都受欢迎； 十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得 到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；