竞争情报第62章.pptxVIP

第六章 竞争情报分析方法 ;第三节 竞争对手分析方法;一、竞争对手战略分析;2、竞争对手的假设 （1）对产业的假设，包括对产业发展趋势、利润水平、增长率、顾客偏好、推动市场变化的力量、行业长远的吸引力等； （2）对其竞争对手的假设，包括竞争对手的优势、弱点、目标、假设、战略、投入、盲点等； （3）对自己公司的假设，包括对本公司的市场地位、竞争优势、研发能力等的看法，具体包括本公司的优势、弱点、目标、假设、战略、投入、盲点等。 ;3、竞争对手的现行战略 企业投资变化是分析现行战略的重要途径。 对于采用低成本战略的企业，一般具有持续的资本投入和良好的融资能力。 差异化战略的目标是通过对公司所提供的产品或服务标新立异来赢得顾客的忠诚，以客户的忠诚及获得这种“独特性”所需付出的努力构成进入壁垒，使其在某个特定的细分市场中占有较高的份额。 聚焦战略是将公司的产品或服务限制在某个特定的顾客群、某产品系列的某个细分区段或某个地区的市场，致力于寻求其目标市场上的竞争优势，这种优势包括成本优势或歧异优势或兼而有之。 ;二 分析竞争对手的竞争力;第三，分析竞争对手的适应能力，适应各职能领域条件变化的能力，如能否适应成本竞争、管理更复杂的产品系列、增加新产品、服务方面的竞争、营销活动的升级等问题，能否对持续的高通货膨胀、技术革命引起对现有厂房设备的淘汰、经济衰退、工资率上升、政府条例变更等外部事件做出反应，是否面临退出壁垒，是否与母公司的其他业务单位共用生产设施、销售队伍等。 第四，分析竞争对手的成长能力，分析竞争对手在人员、技能、财务和管理等方面是否在不断发展壮大。 第五，分析竞争对手的持久力，分析竞争对手支撑可能对收入或现金流造成压力的持久战的能力大小。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:41:0222:41:0222:418/4/2021 10:41:02 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:41:0222:41Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:41:0222:41:0222:41Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:41:0222:41:02August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202110:41:02 下午22:41:02八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:41 下午八月-2122:41August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 22:41:0222:41:0204 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:41:02 下午10:41 下午22:41:02八月-21 ;企业竞争力评估指标体系 ;;;三、分析竞争对手的财务报表;四种基本财务报表：;（3）现金流量表 记录公司一定时期内所创造的现金数额，即一段时期的现金流入量减去现金流出量，就得到现金净额。 （4）净资产调整表 反映一个财务报告期内企业净资产的变动，如因为净收入或净亏损引起的资产变化、给股东发放的红利、股东追加的投资等。 ; 赢利能力分析; 赢利能力分析（续）;偿债能力分析;偿债能力分析;营运能力分析;营运能力分析（续）;四、定标比超法;定标比超的类型;定标比超法的操作过程;分析阶段 将本公司的各个经营环节与目标公司的进行对比，找出差距和原因。 拟定缩短差距的目标，找到差距并确定缩短差距的行动目标，拟定一个与新的经营过程和活动相一致的计划。;综合阶段 报道分析结果并取得认可，将定标比超有关的观点结论清楚地告诉组织内的各管理层，并让雇员们也有充分的时间来评价定标比超过程中得到的数据和结论。 在结论得到充分的评价和认可后，要使企业管理层及雇员同意为达到有关目标而要采取的修改目标的措施。;行动阶段 制定行动计划，尽量争取高层管理者的支持，在充分了解目标公司和本公司的情况下，制定具体的可行的赶超计划与措施。实施计划并跟踪实施过程，整个定标比超过程必须包括定期衡量和