联发集团北部翠云项目整合传播沟通案.pptxVIP

会计学;3000年8年;重庆有山有水，有自然有人文， 但很多人都说，重庆是一座没有文化的城市，的确如此！;这八年间，重庆作为中国陪都，无疑见证了繁复的变迁和交错，纠结了更多的情感与欲望。人如此，城市如此，保存着陪都的风华绝代，建筑亦然，保留着权贵的别墅遗址。 ;作为中国近代建筑比较典型而集中的城市，别墅形式多元融合，既是西式的，也是传统的，正统儒家学说的中国传统文化与基督文化同时并存，且彼此交融。;宋庆龄、周恩来、李宗仁、鲜特生、潘文华、 蒋经国、柳亚子、李烈钧、冯玉祥、于右任、卢作孚、梁漱溟、老舍、晏阳初…;这些因大地滋养而生的建筑，随季节的更迭，绽放不同的优美…;这样的城市，中国只有两座，;循着大地的纹理，穿过时间的沙漏，透过繁密的枝桠，一圈光影里，除了青灰砖墙的轮廓，你还看见了什么？;这些上个世纪三、四十年代的别墅， 历经了近百年岁月的消磨， 生长在如此繁华喧闹的主城，这里平静依然，恒久如新， 许多人曾到这里摄影留念，是艺术的需要，也是见证的必然。;所以，无论是早先的龙湖·蓝湖郡，或是当下的万科·渝园，;27年2010年;北部翠云项目是联发入渝的第二个项目，;那么，如何掌控市场实现品牌愿景？;来自宏观经济的市场压力;别墅从来都不是投机者的乐园;别墅梦一直在放大;别墅用地的稀少;来自竞争市场的压力;重庆高端地产市场——别墅项目的三山演义;解放碑;南部区域;西部区域;北部区域;竞争策略;门第（Status） —传统区域;家族（ Family ）—地缘建筑;品级（ Grade ）—稀缺生态;荣域（ Manor ）—海派园林;资实（ Portune ）—成熟区域;权威（ Authority ）—实力品牌;;本案具备无法比拟的、惟一的陪都文化传承，上善的自然风水，低调而显赫的姿态，这一产品的核心竞争力直接决定了目标客群的阶层取向，也决定了这个阶层的居住梦想。;主力客群描述;阶层洞悉;行为特征;次主力客群描述;行为特征;以上两者的心理洞悉;多次置业:对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，这里面不存在买得起与买不起的问题，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。 前期:价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位，很多情况下，对于欲购物业的前期接触往往由他人进行； 服务:已习惯于市场化的服务，对高档物业所带来的相应使用成本的提高（如物业费、车位费、会员费等）坦然接受； 争取:善于把购房当作商业谈判的一部分。他们积极争取折扣并不是表明经济实力有问题或要占多少便宜，而是出于一种商业习惯的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡； 信仰:相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据。;我们将他们称之为：;他们是当代的达官权贵， 凭借他们的资历能“达观天下”、“权贵世袭”， 他们的生活色调永远是深沉谦逊的无华，带着氤氲绵长的历史味道，甚至还有些粗犷直率的狂野之气。 在这深沉悠远的沉默里，一种雍容稳重的沉着与笃定，充满自信的贵族气派与奢华感， 在此际，徐徐款款流露出来。 千万级或是异域风格别墅，他人尚为之雀跃，于他们，早属平常事； 因为他们早已不满足这些建筑舶来品所带来的满足感、成就感和财富的表达感， 他们想要的是功成身退，隐逸天地之间，独领一方的物质领土， 实现的不是几代人，而是一族人上百年，世家传承的情节， 这种情节只有百年后，被国人所留恋，所见证的建筑才能实现，;由此，本案对客群的区隔已经超越了当下别墅项目对客群的认定，同时产品的核心竞争力也从区域竞争中脱颖而出，运用精神与物质的双重打击，所以，;美龄湖;美龄湖释义;2.正值妙龄的湖;备选：;云岫美庐释义;是的，从产品的核心竞争力(物质)与客群需要(精神)分析得知，我们的品牌核心概念(SLOGAN)：;品牌核心概念如何传播？;在那个年代， 对全球华人影响最大的人物，一位是宋美龄，另外一位则是孙中山。;谈及孙中山，我们第一反应会联想到，他的题词：;那么本案的传播概念呼之欲出：;相应高层的品牌定位：;本案策略要点回顾;重庆别墅 浪漫复兴;复兴展示;第57页/共155页;第58页/共155页;第59页/共155页;第60页/共155页;第61页/共155页;第62页/共155页;第63页/共155页;第64页/共155页;第65页/共155页;第66页/共155页;第67页/共155页;第68页/共155页;第69页/共155页;第70页/共155页;第71页/共155页;第72页/共155页;第73页/共155页;第74页/共155页;第75页/共155页;第76页/共155页;第77页/共155页;第78页/共155页;第79页/共155页;第80页/共155页;第81页/共155页;第82页/共155页;第83页/共155页;第84页/共155页;第85页/共15