县级市场经理手册.pptVIP

;寄语烟台啤酒的经理人;目录;市场架构建立 办事处建设;市场架构建立 人员招聘;市场架构建立 人员培训;市场架构建立 县城通路排摸;市场架构建立 农村通路排摸;市场架构建立 农村通路排摸;市场架构建立 农村终端铺货;市场架构建立 销售环境信息收集;市场架构建立 经销商选择;市场架构建立 经销商选择;对象：签署分销协议的烟台啤酒的分销商 目的：使经销商对签署的协议有更深的执行方式、内容有一个全面的了解，通过培训使经销商产生一种市场伙伴的感觉 内容： 烟台啤酒的历史、现状、产品、市场理念的介绍 推广工作的介绍 经销商手册 经销商协议 培训师：办事处主任 对象：经销商工作人员 目的：规范烟台啤酒的实际操作 内容：内部管理 送货服务 投诉服务 培训师：经销商的负责人及相关的市场推广代表 ;市场架构建立 销售区域划分;市场架构建立 办事处架构;县城市场推广的管理 督导推广代表的工作，每周工作计划，并销售部经理备案 检查推广代表的拜访的路线， 检查推广代表的客情关系、理货出样情况、POP的张贴的状况，检查