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市场营销策划书 策划书名称： 沙湾古镇营销策划书 策划小组组名： xxx 策划小组组长： 姓名： XXX 学号： XXX 策划小组成员： 姓名： XXX 学号： XXX 姓名： XXX 学号： XXX 姓名： XXX 学号： XXX 姓名： XXX 学号： XXX 完成时间： 2012 年 9 月 18 日至 2012 年 11 月 25 日 第 1 页 共 46 页 前言 沙湾是广东文化名镇，其经营范围：交通、游览、住宿、饮食、 购物、娱乐及提供导游服务。沙湾正积极通过名镇建设、合理实施历 史文化街区保护及开发，目标是把沙湾古镇打造成为集历史、文化、 商业于一体的国家 5A 级旅游景区。但是按目前的情况来看，仍存在 许多不足之处， 为了配合市场营销学的教学课程， 我们小组承接了沙 湾古镇营销策划任务。 通过全面分析确定沙湾以后经营的方向、 目标 及具体的行动方案。 营销的目的是改变沙湾现在的营销方式以及经营 模式，降低成本、改变经济结构、突出文化特色、树立品牌形象、增 加市场占有率。我们小组主要从以下顺序 1.确定目标市场； 2.按照目 标实施具体的行动方案； 3.对方案进行预算； 4.计划的控制进行沙湾 的营销策划，希望能为沙湾的进一步发展贡献一份绵薄之力。 目录 （一）沙湾古镇简介 3 （二）沙湾古镇宏、微观环境分析 5 （1）宏观环境分析 5 （2 ）微观环境分析 6 （三）竞争者进一步分析 7 （1）宝墨园 7 （2 ）大夫山 8 （3 ）莲花山 9 （4 ）百万葵园 9 （5 ）长隆游乐园 10 （四）SWOT分析 11 （五）现存问题分析 12 （六）策划目标 15 （七）行动方案（含预算、注意事项） 16 问题 1: 门票过高 16 问题 2：文化特色不突出 21 问题 3：宣传不足 36 问题 4：对不同群体的吸引力不足 38 （八）结束语 41 （九）附录 1 43 调查问卷模板 43 附录 2 46 工作进展 46 第 2 页 共 46 页 沙湾古镇简介 沙湾镇始建于宋代， 因地处古海湾半月型的沙滩之畔， 故名“沙 湾” 。 八百多年来孕育了沙湾独具广府乡土蕴味的文化， 自古商业之繁 荣，使这里 拥有“三街六市”的美誉，成为闻名珠江三角洲的古镇 之一。走进沙湾古镇区， 不 仅可以清楚辨析古镇发展的历史脉络， 现 存的街巷错落纵横， 宗祠古屋点缀其间， 檐缘梁枋巧饰雕琢， 砖雕、 石雕、木雕、灰雕、壁画异彩纷呈，深深地体现这“文