如何做一场成功的促销活动培训.pptxVIP

如何做一场成功的促销活动;做活动的好处;促 销 类 型;促销形式;室 内 促 销;;;;活动的两个阶段;※ 准备阶段 ※; 良好的沟通第一步：了解必要的信息;1、本店以前做过什么活动〔抽奖、打折，买赠，包卡消费，积分卡〕 2、做了有多久？效果怎么样？什么形式？ 3、以前做活动都有那些政策？〔例如：买200百送100；发放代金券；空瓶抵现金，送什么东西？消费者都是否喜欢？消费者最喜欢些什么？〕 4、店面的地理位置，周边商圈环境评估； 5、店面的消费者的消费档次和消费习惯； 6、店内品牌产品的销售分布情况；; 7、店的顾客档案的整理； 8、店内员工个性，工作状态的销售水平； 9、店内员工对品牌的专业度如何？ 10、了解老板对活动的期望值； 11、店内品牌的库存情况 ; 良好的沟通 第二步：方案的制定;第一环节：方案的核心 〔一〕吸引顾客进店的方案 〔二〕促成顾客成交的方案 〔三〕亮点产品的方案 第二环节：方案的关键 〔一〕老板是否赚钱，核算本钱利润 〔二〕活动形式是否新颖、专业;方案的核心〔一〕吸引顾客进店的方案【顾客数量】; 促销方案的制定 ;活动时的火暴场面;;;; 原那么：人是活动的关键，怎样让顾客进店？ 消费者进店的理由： 1、人多凑热闹，看一看； 2、看一看是否可以买点廉价的东西； 3、免费有礼物领； 4、过来咨询皮肤问题； 5、被现场的活动气氛吸引； 6、过来购置需求的产品； 7、活动的形式，模式新颖特别。; 例如：1元抢购、免费抽奖、免费化装、 凭单领礼等 PK一下你的好创意 你曾做过的方案或你现在的创新想法—— 分享;原那么：让顾客感觉实惠、超值！ A、因地制宜〔例如：店的位置质量，消费者的习惯，宣传的形式等〕 B、因时制宜〔例如：季节不同，政策的内容也不同〕 C、因人制宜〔例如：消费者的皮肤特征，消费情况，性格爱好等〕;何为亮点？ 品牌中重点商品 阶段政策中的重点商品 库存中最大及最小库存商品 原那么：重点突击、以点带面 · 独立方案 ·个性陈列 ·单独奖励 ·重点培训; 良好的沟通第三步：物料的准备;提问：你是怎么准备的？ 活动物料的种类： 1、宣传物料 2、气氛物料 3、道具物料 4、促销物料 5、主体产品; 良好的沟通 第四步：时间确实定; 活动周期 培训时间 发动会时间; 总体目标 每日目标 每人或每组目标 亮点产品目标 根底目标 达标目标 超额目标;一：人员分工 形象王 拉客王 喊卖王 销售王 控场王;第一环节：主要职责 1 吸纳顾客，吸引眼球，活泼气氛 2 协助拉客 〔注：形象王的形象：财神、人妖、小丑、品牌人偶等〕 第二环节：宣传的形式，以变动和走动的形式 变动：尽量每天都以不同的形象出现，以增加新鲜感。 走动：让更多的人关注，让现场的气氛更活泼。 第三环节：广告语 形象我最正确，搞笑我最行，协助我也会;;拉客王介绍;第一环节：应有素质 1 较强的语言组织能力 2 较强的语言表达能力 3 较强的临场应变能力 4 较强的现场协调能力 第二环节：喊卖的内容，分为六个方面 1 开场白 2 宣传活动单页的内容 3 宣传企业品牌文化 4 宣传店家文化 5 宣传活动表演内容 6 结束语 第三环节：广告语 组织我最强，表达我最溜，应变我最快，协调我最正确。;第一环节：应有素质 1 较强的专业知识 2 较好的沟通耐性 3 较强的临场应变能力 第二环节：销售的形式分为三种 1 踢球式销售 2 连带式销售 3 体验式销售 第三环节:广告语 专业我最强，沟通我不烦，连环销售我不怕，进店销售跑不了。; 第一环节：控场王是一场活动的核心灵魂人物。 要做到—— 1 会做：在活动中作为控场王，每个角色的岗位的工作都必须会做，这样在一场活动中，就可以起到协调，配合的作用，及时补位。 2 会教：团队的进步来源于不断的学习和提高，担当老师的角色。 3 会鼓励：激情是一个团队，是否可以坚持，是否可以打好的关键！我们要不断给他们打气，给他们力量和信心。 4 会沟通：沟通是桥梁，只有良好的沟通才会带来良好的配合！包括客户和员工。 5 能观察：找不到问题就不会有解决，不解决就不会有突破。 6 能协调：只有协调，才可以更好的配