美的空调千禧年媒介策略建议书124.pptxVIP

美的空调千禧年媒介策略建议书;内容提要;上一年度品牌投放策略回顾(1998年9月 - 1999年9月);类别回顾;总费用是人民币九亿六千万;启动期是12月-1月(10%)高峰期是4月-7月(71%);全国性媒体的广告投入是总费用的40%;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:00:4320:00:4320:008/6/2021 8:00:44 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:00:4420:00Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:00:4420:00:4420:00Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:00:4420:00:44August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20218:00:44 下午20:00:44八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:00 下午八月-2120:00August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 20:00:4420:00:4406 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:00:44 下午8:00 下午20:00:44八月-21 ; 格力, 美的, 春兰, 海尔, 长虹 是前五位的广告主;五个主要品牌-格力，美的，春兰，海尔，科龙 -;五个主要品牌费用;五个主要品牌－家电所有产品－;产品广告比重;科龙总和，海尔的广告花费已经占了52%;五个主要品牌季节分布;五个主要品牌地区前十位排行榜;前十位的地区是五大品牌的首选吗?;五个主要品牌地区分布;五个主要品牌地区分布;五大品牌首选的投放地区;五个主要品牌地区分布;五个主要品牌地区分布;总结;不但要了解情况，我们也要清楚自己的任务;我们的任务;我们的任务;媒介目标;媒介目标 ;媒介策略;媒介策略;媒介策略;海尔在98年10月率先开始投放广告支持新产品推出;要在2000??广告战取胜，必须“快而准”;2000年投放总预算:一亿;媒介策略;媒介策略与产品紧扣;媒介策略;1999年工作焦点：为了今天的销售和明天的品牌！;2000年工作焦点：为了今天的销售同时进行品牌提升！;如何更好地使用中央台？;资料来源：索福瑞98;CCTV1黄金时段(1900-2100)收视占绝对优势;其他中央电视频道;中央一台的价值;广告投放除了黄金时间,其他的时间也有可取之处;CCTV1前十位的CPRP排行榜;中央一台仍然是2000年首选;但是……中央台常规购买对“创新”定位帮助不大;媒介策略;怎样建立“创新”定位?;2000年工作焦点：为了今天的销售同时进行品牌提升！;怎样建立“创新媒体”?;如果我们安排CCTV1的广告投放，我们…...;我们会选择CCTV1 - “科技博览”的节目投放广告 ;CCTV - “科技博览”的节目;CCTV - “科技博览”的节目;地方台;+;地方媒体;报纸 选择主要报纸(发行量大,权威性)进行投放 选择与“创新”主题相符合的广告版面 特殊位置的安排令广告受人关注 ;电台 重点城市，创造美的“天气熊”或美的“环保熊” 的节目 举例如下: 节目:“北极熊”气象站 主题:“北极熊”教你在天气热和冷时生活应该 怎样过？ 内容:1.具名赞助 2.主持人”北极熊”报道天气之余，可以 结合当天的天气热和冷教人们在家里叹 空调时如何打发时间 ;户外 全新的制作带来“创新”机会 ;电台与户外;发生的费用是多少？;城市清单;;其他机会-凤凰卫视-;凤凰卫视;凤凰卫视;灵活地与节目合作，以套装的形式购买代替常规广告投放;新节目“XXX”环保世纪行;“美的”环保世纪行;“美的”环保世纪行;“美的”环保世纪行;第一阶段媒介建议书;竞争环境浅析 世纪星投放建议 创世星投放建议 总结 下一步;;空调行业广告季节性;10月-11月行业广告战尚未启动;7%;格力，海尔为主要投放品牌，投放量共占类别五成;行业竞争尚未热化，主要品牌已蠢蠢欲动;环境分析