山东枣庄运河古镇B、C区商业招商执行方案39PPT20.pptxVIP

运河古镇B、C区商业招商执行方案;目录;一、运河古镇B、C区商业招商总体策略;主题定位;定位阐述;招商略案;B.招商顺序;4、商家策略 ☆ 对商家要进行正面鼓励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出最大的真诚度，赢得商家的信赖。 ☆ 充分把握不利因素，躲避和淡化对本工程的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。 ☆ 意向性较强、业态相符、经营规模适度的商家，要积极跟进，增强商家经营信心，消除其对工程的担忧，促使其下决心。 ☆ 对于犹豫、徘徊的商家??找准原因，对症下药。;1、公关活动策略 公关活动主要针对商家，其他为辅。 〔1〕在商业的招商突破阶段，组织商家举办“情景互动交流沙龙〞，对工程进行研讨并考察现场，目的在于阐释对工程的整体运营策略，说服并争取商家。 〔2〕在商业招商取得成功，商家准备就绪后，举行统一盛大的试营业开街仪式，与开发商、商家、消费者举行一些庆祝活动，为工程正式经营预热造势。 〔3〕在后期运营阶段，组织入驻商家的回访恳谈会，为后期经营管理提供建议。并且，在商家经营一段时间后，将视商家经营情况组织一些管理咨询或管理经验交流活动，帮助商家提高管理水平和经营业绩。;2、广告策略 〔1〕目的 全面展示工程形象，展现工程定位的巨大旅游地产的商业空间，迅速吸引商家和消费者眼球，为招商目标的顺利完成提供有效支撑，并有效提高台儿庄古镇的知名度与美誉度，提升工程的附加价值。 〔2〕目标受众界定 行业目标：所要招商业态行业内商家。 地域范围：以枣庄市为核心，立足山东，走进台湾，面向全国。 〔3〕推广主题 ☆ 招商前： 说明： 以概念的优势做透山东市场，为招商营造一个良好的气氛，可以挖掘出大量的意向商家。 ☆招商中： 说明：以业态的复合性、大体量的规模优势为主，进行有烈度的推广，促使商家迅速下定决心。 〔4〕战术 宣传推广上首先以强力广告造势，软硬结合，以硬为主，并以公关活动作关键性突破，促进招商，为后期经营管理打下良好根底。; 〔5〕题材 对已签约的主力商家进行宣传，并对以上所提及的重点活动进行系列报道，以促进招商。 〔6〕广告诉求点 广告的对象不仅是商家，而且还应该有本地的消费者，通过多方互动，共同提升工程人脉商气。 广告的内容必须符合工程的总体定位，向商家和消费者诉求的主要是工程的优势： 1) 优质的整体业态规划 2) 优越的位置、优良的环境、便利的交通 3) 未来的升值潜力 4) 专业的后期经营管理与增值效劳 〔7〕媒体选择 〔8〕效果监控、评估及修正 通过对目标商家的回访确定效果，了解商家对本工程定位的理解，结合市场的变化，不断调整推广实施步骤。;二、运河古镇B、C区商业招商执行策略;1、根本策略 ???? 〔1〕以大品牌商家带动小品牌商家，即大品牌商家优先 ?????〔2〕详细评估商家的成熟度和成长性，即优质商家优先 ?????〔3〕提供开盘和后续经营预案，为招商扫清道路 ?????〔4〕进行形象推广，扩大工程影响，为招商铺路 2、特殊政策 ???? 优质品牌商家可以一家一策，由招商部门提供对象;1、主力店 主力店是业态规划中的明星，应具有鲜明的经营特色，能有力吸引消费者关注，鼓励周边商家良性竞争，增强区域“磁石效应〞，提高工程整体档次等方面有着较大的优势。 主力店的特点： a、价位：提供中〔高〕档次消费 b、规模：经营场所规模大 c、特色：经营场所风格独特，经营特色鲜明， d、管理：商家实力雄厚，经营管理水平高，具有较好的成熟度 e、品牌：品牌认知度高、有较大的消费号召能力 f、创新：具有名牌产品，商品和效劳质量稳定，能不断推出新产品 ;2、次主力店 作为满足群众消费的主要载体，与主力店可能存在消费档次上的一定差异，但这不不阻碍次主力店商家通过不断改善提供的产品和效劳适应市场消费趋势，刺激消费者消费欲望。 次主力店的特点： a、价位：提供中〔高〕等档次消费 b、规模：经营场所规模较大 c、特色：经营场所特色鲜明，能展现自身经营主题和消费档次 d、管理：经营管理水平有的可能低于主力店，但能根据经营情况适时调整； 而有的专业化水平可能会超过主力店 e、品牌：获得自身目标消费者认可，具有一定的市场占有率 f、创新：产品质量稳定，能不断推出新产品; 3、一般店铺 一般店铺的特点 a、价位：以群众消费为经营根底，依托较大的人流量实现其商业价值 b、规模：经营场所规模较小 c、特色：特色鲜明，能跟随潮流较快对提供的商品和效劳作出调整 d、管理：主要依赖商品特色维持经营，不易做大 e、品牌：有些具有传统品牌，有些属于新创 f、创新：一般;本工程的招商整体上分为以下四个阶段： 前期主力店招商阶段 强势招商阶段 工程开业突击招商阶段 招商收尾期工作及工程开业;工程定性招商阶段;B、C