行业分析与市场竞争战略分析.pptxVIP

第五章 行业与竞争者分析;课前导入：;一、行业概念（P82） 一组提供一种或一类相互密切替代产品/服务的卖方的集合。 生产和销售相互密切替代产品的企业相互是对方的竞争者。;二、行业竞争结构（P83）;三、影响行业竞争强度的力量（P87）;例：方便面行业五力分析;一、竞争者类型 按市场占有率分;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:32:5722:32:5722:328/5/2021 10:32:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:32:5722:32Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:32:5722:32:5722:32Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:32:5722:32:57August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创