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如何有效管理经销商 目录 为什么需要经销商 经销商的发展模型 有效管理经销商 目录 为什么需要经销商 经销商的发展模型 有效管理经销商 中国市场很大并且复杂 消费者组成市场，近7亿城市人口 城市级别多 区域大 商业模式不透明 中国市场很大而且发展很快 经济实力全球第四GDP 在很多跨国公司的份额中也开始进入前几名的行列 而且以很高的速度继续成长 城市级别多而复杂 城市 区域广大 南北东西 沿海内地 发达发展 模式不统一 地区分割 条件不透明 结论 通过经销商我们才能快速在这个广阔的市场进行销售。 不同的模式 直营 代理 利弊分析 直营 优势：容易控制，反应快，独享供应链利润 劣势：投入大，拓展难 代理 优势：拓展快，投入少 劣势：难于管理和发展，分享供应链中的利润 混营 优势：灵活适应市场现状 劣势：管理混乱，内部矛盾 总结---我们要什么 资金 市场覆盖和服务能力 发展能力 经销商要什么？ 目录 经销商的机遇与挑战 经销商的生意本质 经销商的效率来源 目录 经销商的机遇与挑战 经销商的生意本质 经销商的效率来源 经销商的发展史 九十年代初，传统计划经济下百货批零兼营的模式被打破，依托百货公司的批发部演变成独立的经销商，成为第三方。 伴随中国经济的快速发展，经销商的上游品牌厂家和下游渠道的快速发展，带动了经销商的高速成长，关键是市场发展很