独立开发重量大医院的工作心得和体会.docVIP

独立开发重量大医院的工作心得和体会 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— ———————————————————————————————— 日期： 独立开发重量级大医院的工作心得和体会 我是2005年春天进入**医院，**医院开始做业务工作的，这是一片空白的独立市场，在这两个医院我做的是**注射液，这是一复方中药针剂产品，与我以前所做的中药口服产品在临床上有很大的差异，操做方法和具体过程略有细微差异，在工作方法上有所调整是必然的，相信做过两类产品的人都有所体会的。以下是我独立做重量级大医院的一些心得和体会： 新入市场跟紧临床，以调查为主，时刻保持清醒的头脑收集信息，分析后加以利用 我在开始进入这两家医院时，我把主要精力用在与临床医生的认识和接触上，从他们嘴里了解一些内部资料和信息，尽量探寻他们对于我们的产品进院程序的见解和意见，他们也许可以告诉我们一些特殊的事而我们又不能从外人嘴里得到的内幕等，同时我尽量多做一些“课外〞活动————私下与其它代表结交，通过交谈以便了解医生在其他人接触中表达出的习惯和行事特征，这样便于从侧面了解这个医生。经过几次