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Word 文档仅供参考 电脑销售人员下半年工作计划范文 为了搞好 20xx 年我们公司电脑的销售情况 ,特制定了这份 20xx 年销售工作打算书。我到 *** 公司要紧负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来 ,我差不多完全的融入到了那个集体里。 在一年里尽管存在着如此或者那样的咨询题 ,我们都尽量的解决了 ,在下一年里要从以下几方 面入手： 首先要落低成本 ,应该采取的要紧措施有：进一步拓宽进货渠道 ,寻找多个供货商 ,进行价格、质量比较 ,选择质量好价格低的供货商供货 ;勤俭节约 ,节约开支、幸免白费 ,工程方案设计要合 ; 内部消耗落低 ,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等咨询题。 其次也是最重要的部分 -----培养意识 ,服务意识的加强、竞争意识的树立、 市场制造意识的培 养。我们是以服务为主的公司 ,能够借助服务去赢得市场 ,赢得用户的信任。同事之间 ,企业之间时时刻刻竞争都存在 ,自己业务水平不提高会被公司淘汰 ,企业不进展将会被社会淘汰。近几年 ,耗材市场竞争比较激烈 ,今年形势将更加严峻。 业务水平和职员素养的提高至关重要 ,关系到整个企业的进展与命运。业务水平的高低阻碍到办事的工作效率 ;职员素养的高低直截了当阻碍到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润要紧有：计算机销售 ;电脑耗材 ;打印机耗材 ;打字复印 ;计算机网校等和计算机产业相关的业务。 今年要紧目标： 家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户 加大宣传力度 ,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案 ,定期进行售后跟踪 ,抢占办公耗材市场 ,争取获得更大的利润。 那个地点也需要我们做大量的工作 ,送货一定及时、售后服务一定要好 ,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标 ,*** 万元 ,纯利润 *** 万元。 其中：打字复印 *** 万元 ,网校 *** 万元 ,计算机 万元 ,电脑耗材及配件 *** 万元 ,其他： *** 万元 ,人职员资 *** 万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润要紧七喜电脑维修站 ; 打印机维修 ;计算机维修 ;电脑会员制。 XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修站 ;实创润邦打印机连锁维修站 ,因此讲今年要紧目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化 ,实现自给自足 ,为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标 ,利润 *** 万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 Word 文档仅供参考 Word 文档仅供参考 工程部利润要紧计算机网络工程 ; 无线网络工程。由于本地网络实施差不多建成 ,无线网络一 旦推广开来能够带来更多的利润点 ,便于计算机网络工程的顺利开展 ,还能为其他部门制造出 一个切入点 ,便于开展相应的业务工作。 今年要紧目标也是利润的增长点 -----无线网 ,和一部分 的上网费估计利润在 *** 万元 ;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润 *** 万元 ; 多功能电子教室、多媒体会议室 *** 万元 ;其余网络工程部分 *** 万元 ;新业务部分 *** 万元 ; 电 脑部分 *** 万元 ,人职员资 ****** 万元 ,能够完成的利润指标 ,利润 *** 万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量 ,建立完善的工程验收制度 ,由客户服务部监督、验 收,如此能够激励工程部提高工程质量 ,从而更好的树立公司形象。 四、在治理上下大力度、 严格执行公司的各项规章制度、 在工作效率、 服务意识上上一个层 次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的职员决不手软 ,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的治理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行 ,客户服 务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体 , 如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度 , 把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办 * 变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访 ,进行免费技术支持 ,建立一个比较友好的客户关系。 要利用各 种手段、媒体 ,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位职员要贯彻执行。 4、服务、维修也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈 , 我们能够从服务、维修制造利润 ,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 Word 文档仅供参考