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城市之光整合营销传播案 城市之光整合营销传播案 城市之光整合营销传播案 恒迪·城市之光 整合营销流传案 1/80 目 录 序言 5 第一篇城市简况 6 一、认识大丰 7 二、城市规划 8 三、城市总结 9 第二篇市场剖析 10 一、宏观市场剖析 11 一）新政解读 11 二）宏观市场展望 13 二、大丰房地产市场 14 一）大丰的土地市场 14 二）大丰房地产市场的供需格局 16 二）大丰房产价钱走势 20 三）分类市场研究 22 四）竞争敌手剖析 25 五）市场总结 33 第三篇工程剖析与定位 36 一、工程剖析 37 一）工程解读 37 二）工程规划建议 38 三）工程优化建议 39 2/80 四）工程 SWOT 剖析 40 二、工程中心卖点提炼 43 三、工程目标客户剖析 44 一）住所目标客户剖析 44 二）商业目标客户剖析 47 四、工程定位 49 一）工程整体定位 二）品牌形象定位 三）工程定位支持 第四篇营销流传 55 一、推行前提 56 二、案名解读 57 三、主题广告语 59 四、推行主题 60 一）主题意义 60  49 50 52 二）崭新推行主题 61 五、主题运作 63 六、广告推行 65 1、广告推行调性 65 2、平面创作风格 65 3、文案撰写风格 65 4、广告诉求方式 66 5、广告表现原则 66 七、广告流传策略 67 一）广告策略 67 3/80 二）流传策略 67 三）要点打破策略 68 四）特定花费群策略 68 八、主题包装 69 一）实证式营销 69 二） PR 主题活动 70 九、媒体投放 71 一）大丰媒体研究 71 二）工程媒体策略 72 附一：阶段推行主题 74 4/80 前 言 合作之美在于互惠互利，在于共赢甚至多赢。关于恒迪·城市之光工程，智岛地产顾问机构 本着合作共赢的服务主旨，秉着专业化的服务理念，并在贵司热忱的帮助和关心下，获得了良 好的合作成就。 智岛地产从工程自己下手，从而扩展到大丰房地产市场的细节摸底。从大丰的经济、人 口、风俗等一般化的社会信息采集到房地产市场的销售、广告、媒体等环节的研究，智岛地产 都进行了仔细入微的剖析。正是鉴于这样的客观、真切的市场资料，才有了智岛地产对市场和 工程特征的完整掌握，并由此对工程进行了整合营销流传案的设计和论证。 智岛地产相信，经过敝司的努力必定会成就开发商无穷的效益。 5/80 第一篇 城市概略 6/80 一、认识大丰 1、 麋鹿之乡： 麋鹿——中华独有之神兽。三千年前便驰骋于黄河流域一带的珍惜物种麋鹿，后随自然变迁与人为原由种群逐 渐稀罕，建国后政府在江苏省成立了麋鹿苑，专业培养、养殖麋鹿，这即是中国·大丰。 2、 地理区位： 大丰，位于江苏省中部，是长江以北、黄海之滨的一颗绚丽明珠，素有“金大丰”之美名。大丰是一个名副其 实的沿海港口城市，海运、航空等交通条件均十分优胜，近可达南京、上海，远可至东京、香港。 3、 历史文化： 大丰自古即是一个文假名城。大丰历史悠长，成陆于两千多年前的春秋战国期间，曾以产盐而名噪一时。大丰 人文荟萃、地灵人杰，是中国四大古典名著之一《水浒》作者施耐庵的故乡。 4、 人口构造： 2004 年大丰市总人口为 73.05 万人，全市非农业人口 万人，占总人数的 25.3%，农业人口 55.32 万 人，占总人口的 74.7% 。由统计局的数据表示，大丰全市人口整体上体现降落趋向，可是中心城区人口微幅稳固上升，究 其原由，第一是乡村人口大批进城务工、生活；第二是外来人口快速增添，外来人口与城市常驻人口已经基真相当。 5、 居民收入： 大丰社会经济发展快速，比较《中国小康标准》，大丰已于 1997 年全面进入小康，现正全力向基本现代化迈 进。经济快速发展带给大丰人民的是收入的不停增添和购买力的不停上升。 2004 年大丰城镇居民人均可支配收入 7307 元，比上年增添 10%。 7/80 6、 家产经济： 大丰市的经济家产主要有三块内容，第一是外向型农业，包含大型农场、特点农业基地等；第二是港口经济， 大丰依借其沿海港口优势，渐渐发展成为一个外向型的港口城市，其港口通航能力日趋提高，估计 2005 年末大丰港将成 为国家一类港口；第三是第三家产，这是大丰的支柱性家产之一， 2004 年大丰第三家产在公民经济中所占的比率已经超 过 32%，房地家产在大丰第三家产中有着举足轻重的地位。 二、城市规划 大丰城区位于大中镇，城市规划以人民路为南北中轴，以健康路为东西中轴。中心城区发展相当作熟，特别是人民路 以西、金丰路沿线地区是大丰市的市政中心 也就是本案的工程地块），审计局、人事局、税务局、剧院、银行、学校、 电信、电力等多个行政