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. 电子引信生产线购买合同 谈 判 方 案 二0一四年五月二十二号 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、谈判主题 2 二、谈判团队构成 2 三、谈判双方优劣势分析 2 （一）己方 2 （二）：对方 2 四、谈判目标和谈判底线 3 （一）总目标 3 （二）各议题谈判底线 3 （三）让步方案 3 五、谈判各阶段策略应用 4 （一）开局： 4 （二）中期阶段： 4 （三）休局阶段： 4 （四）最后谈判阶段： 5 谈判主题 以适当的价格同山东海王电子厂谈成电子引信生产线设备的引进 谈判团队构成 主谈：杨爱琴，公司谈判主代表； 总经理助理：韦文孝，负责谈判资料筹集； 商务人员：王雅卿，负责价格，运输等问题； 财务人员：张珊，负责支付方式问题； 技术人员：张健，负责技术问题； 法律顾问：张雨晨，负责法律问题； 三、谈判双方优劣势分析 （一）己方 优势：1、我公司在谈判中拥有更大的自主性，对方若与我方无法达成合作将损失巨额收益 2、另有类似工厂可提供生产线设备，且价格相对更低，我方具备可选择性 劣势：1、其他厂房设备要求及技术条件不及对方有优势 （二）：对方 优势：1、在国内