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农行“金钥匙春天行动”启动会议讲话稿1 农行“金钥匙春天行动”启动会议讲话稿1 PAGE PAGE13 农行“金钥匙春天行动”启动会议讲话稿1 PAGE 农行“金钥匙春天行径”启用会议讲话稿 (1) 经心组织“金钥匙春天行径”全面达成零卖业务“开门 红” 赵甄建同志在全市农行20XX年“金钥匙春天行径”启用会议上的讲话 同志们： 12月29日省分行在兰州启用了甘肃分行 20XX年“大行 德广伴您成长金钥匙春天行径”零卖业务综合营销活动。12月31日市分行党委即时召开党委扩大会议对“春天行径” 进行了专题研究，提出了我行贯彻落实计划。元月 1日已在 《陇南报》上登载了宣传广告，标志住我行“春天行径”从元月1日起全面启用。今天召开全辖支行长会就是对活动进行认真扎实部署陈设，期盼全行上下积极行径起来，以高度 的职责感、使命感和丰满的热情，倾尽大力抓好“春天行径”各项工作。受王行长委派，我代表市分行党委，就怎样翻开 好20XX年“春天行径”，进一步推动我行零卖业务健康迅速发展讲几点建议： 一、客观对待全行个人业务综合营销成绩，认真分解我行个人业务发展中存在的问题 在经济情况错乱、工作任务沉重、同业比赛格外强烈的情况下，全行以财产、欠账、中间业务为核心，在零卖产品 营销上做了大量艰辛而卓有功能的工作。经过组织翻开“春 天行径”、“激情仲夏”、“爱在今秋”和“燃情 60”等多 项个人综合营销比赛活动，认真落实“一把手”工程，增进 了个人储藏、贷款、中间业务、银行卡和电子银行等多项业 务的长足发展。年终，全行个人储藏抵达了 416285万元， 较年初增添了 73533万元;个人贷款余额抵达了 54347 万元， 较年初增添了 31688万元，银行卡特别是信用卡发卡成为全 行个人业务发展中的最大亮点，多人多个集体先后多次碰到省分行奖励。 成绩要充分必定，经验要大力推行，对发展中的问题更 要全面认识、深刻分解。比较金融同业和兄弟行，我行个贷 业务发展不平衡、银行卡发卡后劲不够、电子银行业务发展 滞后、新产品新业务拓展乏力、欠账业务增添手段单一、客 户结构不优等问题还格外突出。这些问题的存在，从深品位 透视出我们自己的见解和手段方面确实还存在不小的差异。 突出表现在：一是全行整体上对个人业务的看重程度不够， 个人业务的计策地位不突出，优先发展的态度不坚决。二是 对待个人业务我们的激励与查验体系欠完满、欠科学，在业 务发展中重要“偏科”。三是个人业务办理组织体系不健全， 办理与改革本领不够。四是营销平台建设跟不上，网点转型 进度渐渐，营销本领偏低。五是客户结构不合理，低端客户 占比很高，一线员工疲于应付低效业务，个人业务高端客户 爱惜和营销重要滞后，经营效率不高。这些问题和差异，全行必定要引起看重，必定要放在悠久发展的背景下去重新思虑，重新认识，确实采用根个性的举措去办理。 二、深刻理解和知道“春天行径”的意义，以积极主动的态度确实抓好各项举措的贯彻落实 此次全行翻开“春天行径”的意义格外重要，既是总、分行总结农行个人业务发展规律部署的阶段性核心工作，也 是应付同业比赛、保持市场份额的计策选择;既是对从前一季度综合营销活动的担当，又赐予新的任务，在内容和模式 上有新的发展。“春天行径”看作全行性、标志性的个人金融综合营销活动，搞得好能为全行一年零卖业务达成开门红打好基础，增进全行业务经营结构调治转型，扩大农行的社会著名度影响力，为“蓝海计策”做出实绩。若是抓不好不单“春天行径”流于模式，走过场，而且从查验上看，刚起 步就会落后于兄弟行，一年经营压力将会进一步加大。因此，我们要充分认识翻开春天行径的重要性，从年初就出手，早部署、早陈设，早出功能。 此次“春天行径”的主题是“幸福春天，扬帆开航”。 营销产品重要依赖“金钥匙”、“金穗卡”、“金e顺”三大零卖业务品牌。营销模式上采用：以客户为核心，大力推 进分层营销;以产品组合为抓手，卖力推行交叉营销;以活动为助力，经过筹划、定制、翻开特色公关活动，推动相关业 务迅速增添;以地区经济发展计划为导向，当先挖掘城镇计划新区、迁建企业、各样集贸批发市场等地区的市场本钱。 为翻开好20XX年“春天行径”综合营销活动，市分行经过认真讨论研究，判断了20XX年一季度综合营销工作整体要求，即：抓目标市场拓展、促欠账业务快增添;抓价值客户拼抢、促财产业务上总量;抓理财产品营销、促中间业务改革高;抓优秀客户爱惜、促客户结构再优化;抓网点转型 增进、促经营模式快转型。为奋斗达成上述整体要求及目标，这里我重点重申以下几点： 第一，思想认识要一致。历年经考据明，一季度是我行组织本钱特别是组织积蓄储藏的黄金季节，是选择全行一年储藏工作主动权的重点时期。此次综合营销活动是全行的一件大事，事关20XX年工作的开局和一年各项业务的发展，