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不是产品命不好而是老板不懂“市” 不是产品命不好而是老板不懂“市” PAGE / NUMPAGES 不是产品命不好而是老板不懂“市” 不是产品命不好，而是老板不懂 “市”！ 说中国企业从管理到产品都拥有“草根性”，主要有两个特征：一是生殖能力强，二是抗 风险能力弱。父带子入行，师傅带徒弟入行，合伙人接踵各自独立，经销商转变为生产商 等等方式。 中国企业在各个领域中发展固然短暂，但细胞裂变式的发展，使得中国各个行业“人满为 患”。数十年的时间里，一些企业发展起来了，更多企业却藏形匿影了。记得北京有位企 业老板常常说：“一个企业时辰拥有风险，一不当心就死掉了；十多年来，目睹着身旁的 一些企业没有了，行业‘熬’死了好多人。” “草根”的疑惑 因为好多行业入门简单、经营困难的特征，使得一些实战能力强的企业迅速成长起来。如 今好多企业遇到了发展的瓶颈，处在“上不去”和“下不来”的阶段。产品越做越精，可 企业的效益愈来愈差，投入与收益比，一年不如一年，企业缺少连续的盈余能力。因为市 场竞争的压力，使得本来就缺少基础积淀的企业变得更加浮躁，企业经营过分侧重既得利 益，产品销售靠促销活动或价格打折，产品靠“ COPY”。好多企业仿佛“熊瞎子掰苞米”， 每次在开发新产品的时候，就等于是对从前产品的否定。企业固然在不停否定中发展起来 了，可是企业自己没法形成稳固的产品风格和系统；当企业达到必定规模的时候，老板们 忽然发现企业的上涨乏力。 因为成长速度快，使得多数企业缺少基本积淀，企业在做大的同时，老板们也逐渐地“不 会玩儿了”，为产品的销售忧虑，为发展和管理经销商犯难；固然好多企业十分清楚自己 的问题，可就是找不到解决的方法，真切遇到了用钱都解决不了的事情。 什么是用钱都解决不了的事情呢？就是企业的产品营销能力。 固然产品是企业存在的原由， 也是企业成功的根本，不论企业的竞争环境是处于成长久，还是成熟期，甚至是当市场处 于衰败期，也会有纷至沓来的有新的产品出现，但只有为产品找寻到出路并成功的进入市 场，这才是企业百年长青的基础。 “凤凰涅磐”的启示 “凤凰涅磐”是我国的一个古老传说：凤凰本来是人间的一只俗鸟，假如它想飞上天成为 神鸟，一定先要死掉而后借助火焰，在烈火中再生；结果凤凰成为中华民族的神物，是我 们的吉祥图腾。 企业的发展远景，很大程度上取决于老板的思想意识。好多老板在激烈的竞争中，依赖灵 活的“游击战术”一点一点地把企业做大了，而且累积了丰富的实战经验；可是当企业做 到必定规模的时候，这些经验也过了时，不再合适企业的进一步发展，因此老板们应当具 备“凤凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰，借助烈火让自己的产品得以再生。 可是这把烈火是什么？好多企业都不知道，其实它就是外脑——一个拥有丰富企业营销管 理经验的咨询企业。 可是火焰毕竟是危险的，找寻了错误的火焰常常会将自己烧尽。如何找寻合适自己的火焰 从而得以再生呢？ 龙马精神＋激情火焰＝你的所需 万物都有自己的灵性，马，就是奔驰的灵魂。茫茫草原，夕阳长河，马的奔跑就是一种力 与美的颠覆。一路驰骋，颠覆了高天，颠覆了宏伟，颠覆了水长，颠覆了全部的神话，颠 覆了奔跑人的梦。 蓝哥智洋人，就是这样一群颠覆了传统、颠覆了平庸、颠覆了无为的龙马人。我们以马的 精神为信奉，以马的精神模范，无需扬鞭自奋蹄。 我们用自己的力量和热诚经历了市场血与火的浸礼，以豪放驰骋的姿态战胜对手、以无坚 不摧的力量战胜自我，而且随自己的发展成为一种企业精神，最后成就了蓝哥智洋生生不 息的文化风采。 华东地区独一获人民日报社市场报等威望机构评选的中国十大管理咨询品牌，全国独一一 个由十大优异营销人创立的营销咨询机构的蓝哥智洋国际行销顾问机构是不二的选择。拥 有这两个独一也说了然蓝哥智洋在营销界的威望地位。 蓝哥智洋国际行销顾问机构从事营销行业十多年，在经过深刻的反思与商讨后总结出：在 产品日趋同质化的今日，企业与企业的竞争归根究竟就是营销的竞争。一说起营销，价格 战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们终归如何来参战呢？一谈到事例， 就是爽口可乐、宝洁企业、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，常常韦尔奇、科特勒，国际企 业的事例、大师的风采真的合用于我们当地企业吗？营销看法从  4P 到  6P、8P，又到  4C、 4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最后就  2 个字：“创新”。当大家都在用时兴 的字眼做营销时，当人人都在用惯例营销手法时，我们会感觉价格越卖越低，花费愈来愈 大，营销人员诉苦愈来愈多，收益愈来愈少，管理者压力愈来愈大！那么有没有低成本的 营销方法呢？ 与此同时，蓝哥智洋提出的“低成本营销”看法走俏市场，为众多企业的“妙手回春”做 出了重要贡献。可是时价今日， 当低成本营销成为众多企业追