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空调市场调查报告计划 空调市场调查报告计划 空调市场调查报告计划 空调市场检查报告 空调市场检查报告 检查时间： xx 年 6 月 22 号 检查地址：苏州 检查项目：空调在苏州的销售状况 苏州观前街是苏州经济文化中心，数百其中外商家毗邻而设，商品种类丰富，花费层次鲜亮。老字号风光依旧，新商家大量涌入。观前街平时人流量近 12 万人次，节假日顶峰时竟达 35 万。这里的营业额以 25％的增幅迅速增加。 跟着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷繁进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也静静起了些变化， 改变了传统大型百货商铺长久以来在经营家电领域据有统治地位的场面， 但苏州市人民商场股份有限企业、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等依靠其优秀的信用、优美的环境、大而全的商品，还是广大花费者的首选之地。此外一些小的家电商家， 依靠其灵巧的销售方式及有关渠道也据有相当的一些市场份额。 据统计数字表示，空调在苏州家庭的普及率为 45%以上，今年苏州的空调市场容量近 6 亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。 今年苏州整个空调市场体现出“淡季不淡，旺季不旺”的平衡态势，这和居民花费的理性化有很大关系。 空调销售市场遇到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦 中又以苏州市人民商场股份有限企业和苏州市石路国际商城见长。 苏宁空调的销量要略好于其余商家， 整体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上二者之间市场份额比为 60%：40%。 苏州花费者在选择空调上第一考虑的是品牌，一些高中档产品广泛遇到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。当前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、 美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌据有了苏州空调市场的 60%左右的份额。据各大专营店和 商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约 19%的市场份额。主要原由是在于其品牌认知度高以及优秀的售后服务。 其次为美的，占了约 16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约 10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，据有了 5%的市场份额。 此外，苏州当地品牌三星空调今年的表现也不错，但因为三星空调起步比较晚，因此整年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽善尽美，究其原由可能与花费者对该品牌的认知程度有关。