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空调市场营销策划书 空调市场营销策划书 空调市场营销策划书 2019 年空调市场营销策划书 家用空调的种类分为好多种，此中常有的包含挂壁式空调、立柜式空调、窗式空调解吊顶式空调，可是这些产品各有特色，价钱也各不同样，要依据自己的需求来精选。 下边是为大家整理的对于空调市场营销的策划书，欢迎大家的阅读。 一、序言 空调：全名谓之“空气调理器”。顾名思义，其核心功能就是来调理室内的温度和湿度，也就是制冷、制热的家用电器。 跟着经济的发展和科技的进步和花费需求的变化，我国居民空调拥有率连续上涨，花费构造也日益合理。这类变化，一方面与居民的房子构造变化有着亲密联系； 另一方面与人民生活水平的提高也有着亲密联系。柜机比列连续上涨，而窗机的渐渐被裁减。近几年的空调研发趋向基本是核心功能不停增添，同时又开发出一些附带功能。当今，人们对空调的功能需求愈来愈多， 厂家依据花费者需求研发出很多新功能的空调。 二、形势剖析 （一）市场环境 20xx 年 3 月空调行业市场竞争状况剖析以下： 统计数据显示， 20xx 年 3 月空调行业销量市占率状况以下：格力占 29.0 ％；美的占 29.3 ％；海尔占 8.4 ％；志高占 5.4 ％；海信＋科龙占 4.2 ％； TCL占 4.0 ％。 与过去的市场份额状况对比，格力份额环比上月降低 4.5 个百 分点，同比昨年降低 0.2 个百分点；美的份额环比上月增添 3.7 个百 分点，同比昨年增添 2.6 个百分点；海尔份额环比上月降低 0.8 个百 分点，同比昨年增添 0.1 个百分点。 20xx 年 3 月空调行业出口市占率状况以下： 格力占 25.7 ％；美的占 28.6 ％；海尔占 6.0 ％；志高占 7.0 ％；海信＋科龙占 3.4 ％；TCL占 4.6 ％。 20xx 年 3 月空调行业内销市占率状况以下： 格力占 32.5 ％；美的占 30.0 ％；海尔占 10.9 ％；志高占 3.6 ％；海信＋科龙占 5.1 ％；TCL占 3.3 ％。 与过去的市场份额状况对比， 格力份额环比上月降低 15.0 个百分点，同比降低 0.9 个百分点；美的份额环比上月增添 7.7 个百分点， 同比昨年增添 4.9 个百分点；海尔份额环比上月增添 0.9 个百分点，同比昨年增添 0.5 个百分点；志高份额环比上月降低 0.1 个百分点，同比昨年降低 1.1 个百分点；海信＋科龙份额环比上月增添 1.5 个百分点，同比昨年增添 0.7 个百分点； TCL份额环比上月增添 2.0 个百分点，同比昨年增添 0.2 个百分点。 （二）产品形势 当前，美的空调是国内独一拥有变频压缩机、电机、整机一体 化家产链的变频空调供给商， 真实自主掌握了变频的核心技术， 并与全世界十二大核心零件供给商成立了战略化采买平台， 优秀的质量控制能力贯串研发、采买、制造、物流、安装、售后等全流程，真实建立起全世界一流的变频空调质量形象。 “核心技术”、“放心质量”、“十年包修”、“全无氟变频 下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续走出四记重拳，抢先 在全世界范围内掀起直流变频空调普及风暴， 销量位居行业第一，使“买 变频，选美的” 的口号人心所向，成就并稳固了变频空调领域霸主地 位。 （三）竞争形势 、美的空调的主要优势 ; ①节能成效好 ②温控精度高 ③调温速度快 ④电压要求低 ⑤低温正常运动 、美的空调的竞争敌手 美的空调的主要竞争敌手是格力和海尔。经过竞争敌手的研究发现： 海尔的品牌优势是：服务 格力的品牌优势是：质量 而美的自己所拥有的品牌优势是：优惠 三、 SWOT剖析 （一）时机与威迫剖析 美的空调所面对的时机是： 第一近几年，国家在政策上鼓舞家电行业发展 第二此刻还不存在完好能代替的空调产品 第三二线市场、乡村市场潜力巨大 第四绿色经济与低碳经济下，环保节能已成为空调行业将来发展方向美的空调所面对的的威迫是： 第一近几年原资料价钱不停上涨 第二市场上空调价钱差别和功能差别不是很大，顾客的变换成 本较低第三顾客的信息渠道多， 能够获取全面的空调信息， 议价能力 提高第四小家电业务损失，影响了投资者及商家书心 第五空调行业国内局势较好，可能存在潜伏的竞争敌手 （二）优势与劣势剖析 美的空调优势是： 第一节能成效好 第二温控精度高 第三调温速度快 第四电压要求低 第五低温正常运动 美的空调劣势是： 第一美的技术存在不足，与拥有很多国际当先技术的格力存在 差距第二美的售后服务及管理水平有待增强 第三美的公司近几年扩充速度快，走多元化发展道路，在必定程度上削弱了竞争力 （三）美的核心竞争力 国际品牌压缩机，更高效更节能 高金镀换热系统，换热效率更高更节能 梯形内螺纹铜管，导热成效更好更节能 四、营销目标 、销售目标 当前，在