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社会渠道扁平化管理 PAGE PAGE 17 社会渠道扁平化管理 2012年5月 背景分析 随着公司的快速发展以及市场化的需求，社会渠道的发展由寻找代理商，广撒网、代理商迅速涌入，鱼龙混杂局面——到代理商经历丰富，能够调动的人力和资源越来越多，出现个别代商独大的局面，成为卡类批发商，牵制公司发展。 社会渠道代理商批卡分销行为的存在，使得部分代理商逐步演变成批发的上家，同时也形成了一批零售的下家。上家与下家形成了一个固定的食物链，也客观上形成了一个“批发市场”。 2012年1-4月社会渠道有放号记录的网点为166家，总签约入网53090户。存在分销现象的网点有27家，占活跃网点的16.2%