旅游经济学第六章旅游产品成本与价格.pptxVIP

第六章 旅游产品价格及策略;背景资料;游易旅行网突然歇业;第一节 旅游产品本钱与价格;;2、营销组合策略〔4Ps〕;〔二〕外在因素; ;;四、旅游价格的概念 旅游价格 是旅游产品价值的货币表现，是旅游者为购置单位旅游产品而支付的一定货币量。 在国际旅游市场上，旅游价格一般是指旅游产品根本局部的价格，及目的地提供的食、住、交通、娱乐的价格。;五、旅游价格构成 (1)从价值形式上分析，可分为本钱和盈利。 (2)从购置形式上分析：单项价格和统包价格。 (3)从旅游范围上分析，可分为国际旅游价格和国内旅游价格。 国际旅游包价包括：国际交通费，旅游目的地国或地区旅游产品的价格，外国旅行社的管理费和盈利 〔4〕按旅游供给情况：旅游企业价格、旅行社价格;;;第二节 旅游差价与优惠价 ;;;;;;11.11= 购物节？;;;;;;;;;;;;;;;;;;第三节 旅游价格制定的目标和策略 ;;;;;2、需求导向定价法;旅游者对价格的认知和接受过程;;;三、旅游定价策略;〔一〕新产品价格策略;撇脂定价策略可以在短时间内取得较大利润，再用于开发其他新产品；价格开始定高一些，有较大的盘旋余地；可提高产品的身价 这种定价策略适用于具有独特技术、有专利保护的产品 适用于顾客能接受这种高价并愿意购置 适用于竞争者在短期内不易打入该产品的市场。;2、渗透价格策略〔Marketing Penetration) 这是一种低价策略，即在新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，以便提高市场占有率的定价策略。 这种策略适用的市场条件是：目标市场必须对价格敏感；生产和分销本钱必须能随销量的扩大而降低。 其优点是：这种价格策略较易翻开产品销路，扩大销售量；缺乏之处在于投资回收期较长，通常作为一种长期的价格策略，一般来说适用于能大批量生产，技术简单的产品。;3、满意价格策略;〔二〕心理定价策略;价值;5、顾客自定策略 付多少顾客说了算 6、猎奇定价策略 监狱旅馆、仿古山寨;〔三〕折扣价格策略;4、功能折扣(Functional Discounts) 同业折扣 是由卖方向履行了某种功能，如推销、贮存和售后效劳的贸易渠道成员所提供的一种折扣。 5、换入折让〔Trade-in Allowances 〕 ???以旧换新 6、推广折让〔Promotional Allowances 〕 渠道成员推广生产者的产品而受到的价格折让;〔四〕招徕价格策略;〔五〕区分需求价格策略;区分需求价格策略实行前提条件;;四、价风格整;〔一〕发动降价;发动降价战略的风险： 低质量误区〔low-Quality Trap)：消费者会认为产品质量低于售价高的竞争者产品的质量。 脆弱的市场占有率误区(Fragile-Market-Trap)：低价能买到市场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾客会转向另一个价格更低的公司。 浅钱袋误区(Shallow-Pockets Trap)：因为售价高的竞争者具有深厚的资金储藏，他们也能降价并能持续更长时间。 ;〔二〕发动提价;〔三〕价格变化的反响;顾客的反响;;〔四〕对竞争者价格变化的反响;市场主导者的反响;;运用价格策略应本卷须知;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。15:04:2515:04:2515:047/11/2021 3:04:25 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2115:04:2515:04Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。15:04:2515:04:2515:04Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2115:04:2515:04:25July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20213:04:25 下午15:04:257月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 213:04 下午7月-2115:04July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 15:04:2515:04:2511 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:04:25 下午3:04 下午15:04:257月-21