战略管理与创新管理(1).pptxVIP

第六章 电子商务的网络营销策略;一、网络营销的主要内容;第一局部 网络营销概述 ;网络营销的核心思想;传统企业通过店铺、工厂、仓库或办公大楼等来展示自己。－传递给利益共同体的公众形象 WWW企业同顾客及其他利益相关体的唯一接触点是通过网上的展示。因而WWW上的展示非常重要，对WWW上的新企业那么更是如此。;网上经营环境;网络营销的认识 ;第一局部 网络营销概述;网络营销的职能 ;网络营销的职能;第一局部 网络营销概述;3.网络营销与传统营销、网络企业与传统企业 网络营销对于传统企业和网络企业的重要程度不同 由于在经营环境上的差异，网络营销的方法也有一定差异。相对来说，传统企业的网络营销方式简单一些，一些电子商务公司特有的营销手段在传统企业中可能并不适用。 对于传统企业来说，网络营销是一种辅助性的营销策略， 对于网络公司而言，网站代表着纯网络公司的根本形象，因而网站的形象在一定程度上代表着企业形象， ;第一局部 网络营销概述;第一局部 网络营销概述;第一局部 网络营销概述;网络营销;中国网络营销的根本环境 ;是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或效劳的参考 ;用什么方式推广新网站;网民如何看待网络广告;用户对网上购物的看法 ;第二局部 网络营销的根底——网站建设 ;企业网站的主要功能 网站的功能主要表现在八个方面：品牌形象、产品/效劳展示、信息发布、顾客效劳、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。 品牌形象 产品/效劳展示 信息发布 顾客效劳 顾客关系 网上调查 网上联盟 网上销售;当一个企业在规划自己的网站是，首先应明确建站的目的，然后还要对网站功能需求进行分析，网站的功能也决定了网站的规模和需要投入的资金。现实中的情形是，有的企业并不清楚网站的目的，也不了解需要哪些功能，却往往注重一些实际价值不高的内容，如网页美观性、价格等等，由于网站功能设计先天缺乏，结果既浪费了金钱，又贻误了时机，如果对网站功能和有充分的认识，可以少走很多弯路。 ;构造WWW展示的企业必须决定网站必须完成的目标，确定其中最重要的任务 同一行业不同企业也可能有不同的WWW展示目标。如可口可乐和百事可乐 有效的网站是指川剧一个能满足企业的目标并且很有吸引力的网站。这些目标包括： 吸引访问者 构造有趣的网站，使访问者流连忘返 说服访问者按网站的链接来寻找信息 创立一个与企业期望一致的印象 与访问者建立信任关系 增强访问者对组织的正面印象 鼓励访问者回访网站;企业上网的三种根本形式 ;企业网站什么内容最重要 ;用户需要什么根本信息？ ;。以一个电视机生产企业为例，一个用户/潜在用户访问某企业网站的目的大致有几种：看看有什么新产品、比照不同规格产品的性能和价格、与其它品牌的同类产品进行比照、查询本地销售商和保修地址等等，如果可以进行网上订购，用户自然也希望了解与此相关的信息，比方订货方式、支付手段、送货时间和费用、退换商品政策等。因此，这些内容应该作为网站的重点。;促销信息也重要 ;影响企业网站有效性的因素;Nike网站实现从信息型到 销售型的转换〔案例分析〕 ;第三局部 网站推广 ;搜索引擎注册;搜索引擎注册的技巧 ;在搜索引擎登记后的跟踪管理 ;搜索引擎收费，怎么办 ？;搜索引擎提供收费效劳 ，获得的承诺是对你的网站登记给予审核，请注意“审核〞一词的含义，仅仅是对你的网站进行审查，也就是只有被参加网站目录的可能，并不保证能够登记成功。 搜索引擎收费也许是未来开展的趋势，就需要对收费搜索引擎进行分析和选择。 另外，在不能确定搜索引擎效果的情况下，可以先做个简单测试：在某个搜索引擎付费登记后，评价一下是否为自己的网站带来了访问量和销售，由此获得的收益是否可以大于付出的费用，然后才决定是否进一步在多个搜索引擎注册；也可以考虑在那些按点击付费的搜索引擎登记，防止由于用户点击太少而蒙受损失。 ; 揭穿Google关键词广告效劳的暴利内幕 ;揭穿Google关键词广告效劳的暴利内幕;揭穿Google关键词广告效劳的暴利内幕;?总结;网站推广方法--资源合作 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:27:4714:27:4714:277/11/2021 2:27:47 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:27:4714:27Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:27:4714:27:4714:27Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:27:4714:27:47July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:2