市场细分与目标市场营销战略.pptxVIP

第九章　目标市场营销战略;第八章　目标市场营销战略;要点： ●市场细分 ●目标市场 ●市场定位 ●市场覆盖战略;学习目标;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略的产生与开展;市场细分战略的开展;二、市场细分的作用;?营销视野1　零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［1］ ;二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特别的偏好。 本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝饮料的儿童占51.7%。 5个城市中经常购置果冻的家长一年用于果冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别到达了174.1和170.7元，居前两位；;?营销视野1　零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［3］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［4］;三、市场细分的原理与理论依据;同质偏好〔Homogeneous preferences〕;分散偏好〔Diffused preferences〕;集群偏好(Clustered preferences);四、市场细分的标准;消费者市场细分的标准;;行为细分;产业市场细分的标准［1］;产业市场细分的标准［2］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［1］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［2］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［3］;五、市场细分的原那么;市场细分时最常用的研究手段;第二节 市场选择战略;一、评估细分市场;影响细分市场结构吸引力的因素;二、选择目标市场;目标市场的选择;目标市场的选择;;3种目标市场营销战略;1、企业的资源。 2、产品的同质性。 3、产品所处的生命周期阶段。 4、市场的同质性。 5、竞争对手的目标市场营销战略。 ;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;四、影响目标市场战略的因素;第三节 市场定位战略;一、市场定位的含义;步骤： 1、作定位图 2、将现有的产品标注在图上 3、选择有利的定位位置 4、分析某处定位的可能性 5、确定顾客和企业利益;;;差异化(Differentiating)的定义： 设计一系列有意义的差异，以便使本企业的产品或营销方式同竞争者的产品或营销方式能有区别的行动。;差异化案例Ⅰ——产品差异化;二、市场定位的步骤;三、市场定位的依据和方式;;四、市场定位的战略;差异化案例Ⅱ——人员差异化;观念应用思考题： 1、举例说明在市场营销实践中，市场细分的意义。 2、举例说明消费者市场细分的标准。 3、分析企业可选择的三种目标市场策略。 4、举例说明市场定位策略在市场营销实践中的应用。;●思考题： ● 1．论述市场细分对企业的作用 ● 2．举例说明怎样给企业的产品进行定位？ ● 3．谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系 ●实习实践内容：通过收集资料，分析某一企业市场 定位策略;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:50:1513:50:1513:507/11/2021 1:50:15 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:50:1513:50Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。13:50:1513:50:1513:50Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2113:50:1513:50:15July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20211:50:15 下午13:50:157月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 211:50 下午7月-2113:50July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 13:50:1513:50:1511 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:50:15 下午1:50 下午13:50:157月-21