市场细分化目标市场选定和定位培训讲义.pptxVIP

市场细分化 目标市场选定和定位 ;市场细分化、目标市场选定和定位;;;一、市场细分化;;Mass Marketing;Product Differential Marketing;;Target Marketing;;;;;举 例;如何知道使用哪些细分市场的变量呢？;细分消费者市场中所使用的重要变量;地 理 变 量;人 口 统 计 变 量;;年龄和生命周期阶段〔一〕;年龄和生命周期阶段〔二〕;性 别;多种变量的人口统计细分;心 理 变 量;社 会 阶 层 ;社会阶层的特点;;行 为 变 量;时 机;忠 诚 状 况;购置过程中的参与者;有 效 细 分 的 条 件;差异性;可衡量性;可盈利性;可进入性;可操作性;评估细分市场;市场细分七步法;市场细分的好处;市场区隔的问题;目标市场;案例：爱迪生兄弟公司;三种不同的市场选择战略;企业如何选择策略; 差异化与定位;;;;一、竞争性差异化的工具;;产品差异化;效劳;人员;渠道;形象;二、开发定位战略;有效的差异化应满足的原那么;公司应制定一个重点定位战略;;;产品定位的七种方法;重新定位考虑的因素;STP营销策略的实施步骤;宝洁公司洗衣粉的定位;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:50:2113:50:2113:507/11/2021 1:50:21 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:50:2113:50Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。13:50:2113:50:2113:50Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2113:50:2113:50:21July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20211:50:21 下午13:50:217月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 211:50 下午7月-2113:50July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 13:50:2113:50:2111 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:50:21 下午1:50 下午13:50:217月-21