新形势下卷烟精准营销新思维.pptxVIP

精准营销：;; 有效的培训是什么？是雕琢，是修理，是训练。; 心态上？ ______________________________________ 知识上？ ______________________________________ 方法上？ _______________________________________;吸收那些用得着的东西， 拒绝那些用不着的东西， 增加那些自己所特有的东西。; 目标1： ______________________________________ 目标2： ______________________________________ 目标3： _______________________________________;读书是学习， 使用也是学习，而且是更重要的学习。;;2005年，菲利普·科特勒在一次世界级营销会议上正式提出“精准营销〞概念。 ;;;请思考： 1993年北京申办奥运会，申办理念： 十亿人民盼奥运！ 2001年北京申办奥运，申办理念： New Beijing, Great Olympics!(新北京，新奥运！) 二者之间的营销理念有什么不同吗？; 〔1〕市场细分是精准营销的根底 ; 在对的时间，对的地方，遇到对的人，采取了对的策略，达成了对的结果。;〔2〕技术进步是精准营销的推动力;〔二〕精准营销的普遍内涵; 精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的根底上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通效劳体系，实现企业可度量的低本钱扩张之路。 ; 精准营销的真谛是对市场规律的把握，与传统营销的根本区别在于和市场客观事实的接近更精准。;想象力的关键在于象，而不在于想。象的精髓在于接近现实。;2、精准营销的三大要素; 3、精准营销的理论依据 ——4C理论 ——顾客让客价值理论 ——一对一直接沟通理论 ——顾客链式反响原理;案例1：比亚迪F3的精准营销;“721原那么〞表达的正是高度重视消费者的需求，以消费者的需求为营销导向。在大难以后，史玉柱准备从江阴启动“脑白金〞市场，之前史玉柱亲自做“江阴调查〞。史玉柱走村串镇，挨家挨户寻访，搬个板凳坐在院子里跟人们聊天，了解人们对保健品的消费需求和意愿以及对价格的看法。就这样，在“脑白金〞上市之前，史玉柱亲自与300位潜在消费者进行深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题做到心里有底，这就是消费者的需求，也是市场营销的核心。; 案例3：宝洁创立150多年来，一贯坚持“竞争对手在关注我们，我们那么更关注消费者〞的原那么，成为日化行业无可撼动的“巨无霸。 “我们的首要任务是深刻理解我们的消费者，即消费者的需要是什么。无论在哪里开始我们的生意，对消费者需求的调研是我们工作的切入点。〞;王永庆从“卖米王子〞到“经营之神〞的秘密; 案例总结：无数的事实证明，好的策略皆源于精准的市场调研和对消费心智者的深刻洞察，侦察出消费者心理地图。;第一局部小结：什么叫精准？ ;二、精准营销的行业背景与个性内涵 ;订单供货：皇帝的新装;; 最重要的一点是：口含烟斗的人都是快乐的，而快乐终是一切道德效能中之最大者。 ——林语堂?生活的艺术?;雾里看花 水中望月 你能分辩这变幻莫测的世界借我借我一双慧眼吧让我把这纷扰看得清清楚楚 明明白白真真切切 ;订单供货 需求预测 你能掌握这行业变革的年代 给我给我一种方法吧 让我把这需求测得准准确确 标标准准实实在在;烟 厂;; 工商协同营销，前两年是以组织结构角度为主，探讨的是工业做什么，商业做什么。这已经起了一些效果，有了一些变化。但是通过今年〔09年〕的这个市场波动，我感到行业在营销活动方面还有一些更深层次的东西值得探讨。我想，能不能以一个品牌为载体，通过建立品牌模式，来把协同营销工作组织起来。这个不可能在所以品牌中都开展，所以我想在高端品牌，可能今后还有大品牌中来实现。而目前，在全国意义上能具备这个条件的，就是中华烟。 ;“前面压、中间调、后面控〞; “被订单〞是惯例：“下订单〞是待遇，能不能满足看运气。 “被效劳〞是常态：想要的效劳没有，不要的效劳多得很。;频繁的效劳作秀与文化作秀; 谈恋爱，生孩子; 2021年9月，何泽华在上海专题调研协同营销工作时指出，行业销售工作通过这几年的努力，下一步必须找到新的切入点，即提升销售的精细化程度。; 2021年10月，上海烟草在中国卷烟销售公司和中烟电子商务公司的指导帮助下，与山西省公司围绕