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公司第四季度工作计划 公司第四季度工作计划 可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售 过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致 ;并 要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值 ;提高服务水平和质量， 将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中， 注重售前售中售后回访等各项服务。 三、销售目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。 xx 年第四 季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 600 万元 ; 2.挤身一流的空调自控产品供应商 ;成为快速成长的成功品牌 ; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌， 取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到 xx 年底发展到 50 家分销业务合作伙 公司第四季度工作计划 ; 6.无论精神 ,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、 高薪资发展 ; 四、销售策略 如果空调自控产品要快速增长， 且还要取得竞争优势， 最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 围绕目标集中总体竞争 战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场 ---长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场 ---- 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场 -----娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场 ----吉首，永州，益阳， 公司第四季度工作计划 总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策 略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破， 重点发展行业样板工 ,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售： 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售， 以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则 ;制订较现实的价格表：价 格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返 点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分 公司第四季度工作计划 销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类： 一是分销客户， 是我们的重点合作伙 伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议 ;b.采取寻找重要客户的办法， 通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上 ;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。 不能以低姿态进入市场 ;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代 理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场 ;e. 在当地的区域市场上， 随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。 拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上， 另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场， 力争在三个月内完成 4~5 项样板工程，给内部人员和分销商树立信 公司第四季度工作计划 心。到年底为止，完成自己的销售定额。 5、人员策略： 销售团队的基本理念： a.开放心胸 ;b. 战胜自我 ;c.专业精神 ; (1)业务团队的垂直联系， 保持高效沟通， 才能作出快速反应。 团 队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度 编制销售手册 ;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 五、销售方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略 ; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络 ; 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网 ; 公司第四季度工作计划 4、建设一支好的销售团队 ; 5、选择一套适合公司的市场运作模式 ; 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模