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奕福茶叶网络营销策划书 前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了 全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业 模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也 逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将会对汉中茶叶进行网络营销。 第一部分网络营销环境分析 一、 总体环境分析 厂家直营 高山原生态茶 小店为安溪奕福茶厂 ，拥有自己的 园. 专业 专注 我们一向 制作正宗安溪铁观音， 于制作正宗安溪铁观 音。 ，茶人又称红心观音、红样观音；既是茶叶名称，又是品种名称。清雍正年间在安溪西坪尧阳 发现并开始推广。天性娇弱，抗逆性较差，较低，萌芽期在春分前后，停止生长期在霜降前后，一 年生长期7个月。有“好喝不好栽”之说。“”是纯种铁观音的特征之一，是制作乌龙茶的特优品种。 铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，并且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表 明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗、防治糖尿病、减肥健美、 防治龋齿、清热，敌烟醒酒等功效。铁观音于八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」 及「青心铁观音」两种，主要产区在期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高， 但制品质高，产期较晚五。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多，叶片平坦展开，适宜制种. 二、行业环境分析 茶行业在电子商务领域发展迅速，越来越多的茶农、茶商、茶企加入了网络销售大军。相对于其 他茶种，安溪铁观音行业在电子商务领域走在了前头，据不完全统计，目前福建的茶叶网站已不下 百家，而在淘宝网上进行铁观音销售的网店则多达4000多家。而目前整个茶行业的销售通路主要 是批发市场、实体店、超市等，再加上网络这一渠道，有效地将一些遗漏了的市场填补了起来 茶农网销最大优势：原产地、低成本业内人士表示，传统的茶叶实体店需要较高的店租及人力 成本，营业时间和销售通路等也受到限制。而网络销售则配合强大的物流，可以全天候面向全国市 场销售，并有效地节约了开设实体店的成本，于是，很多安溪茶农选择了网络销售。 首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多 媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企 业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成 本。 第三，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等 地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本， 就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司 才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强 大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。 第四，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需 求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交 易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费 者的个别需要，提供一对一的个性化服务。 第二部分营销目标 本次的营销目标主要是对奕福茶叶进行一个推广，主要是通过网络进行推广，以增加奕福茶叶 的知名度，为更广的人知道。 第三部分网络营销策略选择 1. 网站需求分析 网络已经是每个人生活当中最重要的组成部分之一,而网络购物日益风行,阿里巴巴已经上市, 淘宝亦为众人所知,同时在许多成功的案例中,更加确切的证明了网络营销的优越性，这是一个不可 逆转的趋势,马云说信息时代,掌握了网络,我们就掌握了时代,只有掌握了网络,我们才不会被网 络。鉴于网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销目标、有利于企业降低成本费用、 能够使企业增加销售，提高市场占有率、可以拓展企业信