安泰堂招商人员手册.docVIP

安泰堂招商人员手册 一、招商人员必备知识 1、熟知产品知识：包括本部门任一产品的机理、特点、买点、以及产品优势等知识； 2、熟知企业知识：包括企业创立时间、经历、规模、产品种类、产品线结构、曾经成功的产品运作等知识； 3、熟知市场信息：掌握市场动态、热销品以及其运作模式，了解竞品的特点、推广模式等信息； 4.及时了解国家政策：及时掌握国家对本行业的新政策的发布以及对本行业带来的各种影响，对本企业的影响，对产品运作的影响等； 二、招商人员基本要求 1、明确岗位职责：包括工作范围、工作方法等； 2、熟知招商流程：包括招商前、中、后的服务等 3、熟知招商政策：包括企业支持、产品支持等 三、招商人员基本职责 1、收集经销商信息； 2、分析经销商信息并存档； 3、拜访经销商；  4、签订合作合作协议； 5、收款与发货； 6、建立客户档案； 7、后续跟踪服务。 四、招商人员必备素质 1、勤于挖掘各种信息； 2、常于思考招商技巧； 3、善于总结工作经验。 五、基本信息收集 1、上媒名单：通过异地媒体等方式收集； 2、网站名单：通过各类网站等方式收集； 3、药交会名单：通过各种招商会收集； 4、其他：通过朋友、经销商转介绍等方式收集。信息收集流程媒体选择（全国） 文案审批（附工作进度表） 签订协议，E-mail文案 合同、文案交信息部 部门经理审批 总经理审批 财务盖章