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王老吉销售管理方案 院 系： 班 级：＿ ＿ 学生姓名： 学 号： 指导教师： 2012 年 1 月 6 日 王老吉销售管理方案 目录 目录2 一 公司概述 3 （一）公司简介3 （二）公司营销现状分析 3 二 市场环境分析 4 （一）饮料市场概况 4 （二）消费者分析4 ( 三) SWOT 分析 5 三 销售组织设计 6 （一）组织设计及各销售岗位职责 6 （二）人员管理7 四 销售区域管理 10 (一) 目标市场 10 （二）销售区域划分与人员配置 10 （三）区域市场的特征 11 （四）区域市场的相关管理 12 五 销售渠道管理 12 （一