某互联网企业营销体系及薪酬岗位管理分配制度.pdf

SV-HR-MS-[2007]003 营 销 体 系 薪 酬 管 理 制 度 营销体系薪酬管理制度正式版本 目 录 前 言 2 第一章 相关名词解释 3 第二章 分公司营销体系商务人员岗位设置 6 一、分公司营销体系商务人员岗位设置 6 二、人员编制总体控制原则 7 第三章 营销体系商务人员薪酬管理制度 8 一、总则 8 二、 适用范围 8 三、薪酬激励体系 8 四、商务代表薪酬和激励管理办法10 五、商务顾问薪酬和激励管理办法13 六、（大）客户经理薪酬和激励管理办法19 七、商务经理薪酬和激励管理办法24 八、高级商务经理薪酬和激励管理办法30 九、资深商务经理薪酬和激励管理办法35 十、其它说明 40 第1页 共42页 营销体系薪酬管理制度正式版本 前 言 天下欣网以“打造最具竟争力的中国互联网网络营销服务体系”为战略目标，以“价值营销，按需而 动； 开创互联网营销服务新模式”为公司使命。 为了更好地实现我们的战略目标和公司使命，我们将持续地致力于建设最有竞争力和独自特色的薪酬 激励机制，提供有利于员工持续发展的培养体系和发展机会，从而打造互联网行业最年轻、最有创造力、 最优秀的职业化营销队伍。 《营销体系薪酬管理制度》旨在指导和规范公司总部、大区和各分公司的薪酬结构、薪酬标准、激励 原则和激励措施，强化薪酬和激励管理，建立以绩效为导向、以激励为原则的科学、高效的薪酬体系和激 励机制。以此加快公司的稳健发展，提升营销系统的综合运作能力，加强针对客户资源以及内部人力资源 的经营管理意识，提高经营绩效。 本制度主要目的在于：  建立更加科学、合理的营销系统组织管理模型；  规范分公司级别升降机制；  规范营销系统的职位、职级序列体系，拓展营销人员职业发展通道；  为提升营销系统新员工的培养效率和质量，设立“新兵连”并配置相应激励机制；  规范营销人员绩效管理；  建立更为科学、更富有活力与更具竞争力的薪酬体系；  建立层次分明、多元化的全面激励机制。 希望全体营销团队和管理人员认真学习并有效运用本制度，加强对营销从业人员和管理人员的甄 选、指导与培养，不断提升我们营销团队的综合素质与工作绩效，快速、高效、超常规的打造成综合素质 高、作战能力强、发展潜力大的网络营销精英队伍。 本制度是在 2007年 3 月试行《营销体系薪酬管理制度》（试行版）的基础上，结合各大区试行情况 第2页 共42页 营销体系薪酬管理制度正式版本 修订、广泛征求意见，并根据公司营销管理策略和公司薪资政策修订而成。 本制度自2007年8月1日起，在公司范围内各分公司正式实施。 欢迎各大区、分公司人力资源条线以及各级营销管理人员向总部提出建设性意见，以便公司未来进一 步完善本制度。并在推行过程中，与总部人力资源部进行咨询和反馈。 第一章 相关名词解释 销售任务：  定义：指总部下达给各大区和分公司的销售收入指标，是衡量和评估营销团队绩效的重要指标。 销售任务完成比例：  定义：实际完成销售任务的百分比。  计算方法：实际销售额/销售任 ×100％。 销售额：  定义：指扣除销售费用等以外的销售收入。  计算方法：销售额=销售收入-销售费用-退款 销售收入包括收取的开户费、服务费、预收点击费等。  销售费用通常是指包括客户招待费、公共关系活动等非常规性、非成本性费用等。  退款