《从哪些方面考察代理》.pdf

《从哪些方面考察代理》 第一，考察其经济实力， 找资金雄厚者。 找代理最好找大代 理，找资金雄厚者， 拿出三五万就想做分销代理， 等于痴人说梦， 即使给了他代理资格， 最后也会有很多的麻烦， 卖不掉最后又找 回来，签了协议也不行，他也会找回来，因为他卖不掉的话，他 就等于把养命钱给送进去了。资金实力雄厚者可以凭借其实力， 做广告宣传、 市场推广， 可以聘请高级营销人员， 可以有源源不 断的后续资金的支持， 这样通过持续不断的努力， 从而打开市场 销路， 把代理的产品推向市场， 送到最终消费者手中。 即使最后 没有销完， 有剩余产品， 因其有雄厚的资金实力， 在其转型过程 中，也不会太在意剩余产品，往往会快刀斩乱麻，贬价处理，换 会现金， 因为资金实力雄厚的人不但明白一个 “现金为王，时间 就是金钱” 的道理， 而且也会这样做， 一般不会给你耗时间和精 力来处理那微不足道的余货。 资金匮乏的小代理商虽然明白 “现 金为王，时间就是金钱”的道理，但他做不到，还得耗时间来处 理余货，而产品生产者确耗不起时间。 第二，考察其资历。 资历作为一个代理商非常重要， 如果一 个资历非常浅的人做你的产品代理， 很难会有大的市场空间， 资 历从横向来说包括其所从事过的行业、 所工作过的单位、 所工作 过的性质、 工作的地域； 从纵向来说， 是其人生的成长发展的历 程，基层干过，中层练过，高层玩过，小单位干过，中型单位也 进过，大型单位也涉足过，机关坐过，企业走过，江湖上跑过， 总之干过很多行业， 干过很多事， 扮演过很多角色， 有丰富的人 生阅历。 这样的人做你的产品代理， 他会有广泛的社会资源可调 用，利用关系来拓展市场， 打开产品销路， 成为一名业绩不错的 代理商、 第三，考察其学历，找游学广钵者。学历一般不为人们所看重， 但学历确实应该做为考察代理商资质的一个重要条款。 一个只读 到了中学就毕业者，他的同学生活的圈子大多都在同一个地区， 在很狭小的范围内， 即使他中学的同学后来出息了， 若不是特别 好的朋友， 也会落入 “富贵了、相忘了” 的俗圈子， 地位的悬殊， 共同语言的缺乏也不会对其事业有过多的助推作用。 一个人若读 到正规的大学毕业， 他的同学朋友圈子可能便及全国， 从市场范 围上一下子就开阔了。 如果一个人读到研究生或博士毕业， 他的 同学朋友可能会在全国范围内某一个领域或许多领域里做事而 且做重要的事情，因为学历越高的人他的同学朋友的质量会越 高，每一位同学朋友拥有的社会资源会越多越丰富， 这对其产品 的销售会有非常大的影响力。 如果一个人有过留学的经历， 尤其 有过世界名牌大学的经历，那么他的同学朋友圈子会遍及全世 界。如果是在世纪上的名牌大学或重要研究机构留过