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业务员每天的工作流程
8:15:到公司
打开电脑、收邮件,回复邮件;
8:25:参加公司的统一晨会,做好自我
调整工作,利用晨会学习知识,
调整状态,抱着积极、乐观、
学习的心态参加晨会;
8:40:参加部门的统一晨会,了解部门
的动向,同事之间的业务进展,
学习一些业务技能;和同事分
享业务技能和工作乐趣;
9:10:对照昨天晚上写出的今天要做的
工作,以及昨天设定的今天的
工作目标来开展工作。
9:20:预约客户,确定今天一天的工作
时间安排和路线安排。
10:00—17:00:与客户的沟通的时间
1、如果当天主要是拜访客户,则要保
证每天拜访 4--5 家以上的客户,和
10 家以上的客户保持沟通和联络。
在安排拜访的客户的时候,最好是安
排路线或者是方向一致的客户,这样
会比较节约时间,如果当天有拜访客
户的话,最好早点出去,利用好中午
的时间。
2、如果当天主要是以电话访问客户
为主,则当天的电话量访问至少在 80
个以上,只有保证了数量此才有可能
出质量,其中能进行有效沟通的客户
数量至少是在20家以上。
3、客户和我们合作,是需要时间和过
程的,不是一蹴而就的。所以作为一
个优秀的业务人员,他的客户一定要
有一定的层次和比例,他每天的工作
要围绕“客户进展的不同的阶段”进
行,要有当天签单的客户,还要有当
天把业务向前推进的客户,同时也要
有新的客户资源补充进来,这样才不
至于出现客户断层。一般来说,按照
以下的工作顺序会比较好:
A、 先把当天可以签单的客户搞
定,这样当天的业绩就有了保证;
就有心情去做其他的事情。(2家以
上的客户)
B、接着,和能够向前推进的客户进
行联络,具体详细地和这些客户沟
通,了解客户的需求,介绍我们的
产品,做好铺垫工作,同时有针对
性的进行我们产品的推荐,促成签
单,或者是为后期的签单做准备;
有意向的客户,一般联系的好的
话,没有什么意外的状态,从发现
他明确的意向到签单的时候,大约
是一周的时间。(5家以上的客户)
C、给一些已经合作的客户打电话,
处理款项,稿件的事情,或者是联
络感情和推荐新的产品和业务;
(视情况而定,一般是5家左右)
D、 和新客户沟通和联络,一般只
是了解新客户的情况,进行简单的
自我介绍,让新客户对我们的公司
以及对我们个人有一个认识即可。
新客户从认识到对我们比较熟悉
的时间正常的是半个月,这半个月
的时间里,至少要和客户沟通六次
以上,如果情况容许的话,最好能
够有两次以上的面访。只有这样才
能够判断出这个新客户是否是我
们目前的意向客户,或者是属于需
要长期培养的客户。(十家以上的
客户)
4、和客户沟通的时候的注意事项:
A、 用最佳的状态和最好的激情
和客户进行联络。我们的激情和微
笑,即使客户看不到,也是可以感
受到的 。
B、和客户沟通前,要明确和客户沟
通的目的,即目标清晰,使得我们
的工作紧紧围绕我们的目标进行;
除了设定主要目标外,还要设定一
个次要的目标,避免在我们的主要
目标没有实现的时候,就不知道该
说什么的了。
C、根据客户的工作习惯,选择最恰
当地时间和客户进行沟通,这样沟
通的效果才是最有效的。一般来
说,浙江温州的客户上班时间比较
早,早上都是7:30就上班了,下
午4:30左右就下班了;广东的客
户早上上班的时间比较晚,老板基
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