商务谈判中存在的风险.pptVIP

商务谈判中存在的风险 第一页，共30页 商务谈判中需要研究的风险既包括商务活动进行过程中存在的风险，也包括由谈判活动带来的风险。谈判者必须清楚在谈判中可能造成直接和间接经济损失的原因与程度，以及在谈判中可以采取怎样的对策来避免和减少这种损失。 第二页，共30页 （一）政治风险分析 在国际商务谈判中，政治风险一方面是指由于政治局势的变化有关商务活动的参与者带来的危害和损失。另一方面，政治风险也包括由于商务合作中的不当或者误会给企业与政府的政治关系蒙上阴影。 一、商务活动的风险分析 第三页，共30页 （二）市场风险分析 1、汇率风险 汇率风险，是指在较长的付款期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险；或指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，由于汇率变化而引起的价值上涨或下降的可能。 一、商务活动的风险分析 第四页，共30页 （1）交易结算风险 交易结算风险是国际企业最主要的一种外汇风险。在进出口贸易中常常存在以外币计价结算的问题，如国际商务合同签订时的汇率与实际交易结算时的汇率不一致，此时就有可能产生外汇风险的损失。 一、商务活动的风险分析 第五页，共30页 （2）外汇买卖的风险 银行在买卖外汇时面临着本国货币与外币的兑换而产生的一类外汇风险。此