国际商务专业知识问答试卷（八）.doc

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 国际商务专业知识问答试卷 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、东东汽车公司是一家知名德国跨国企业，成立于1950年。2003年，东东汽车公司的产销目标是2 500万辆，比2002年增加80万辆，进入世界前五位。资金短缺已成为了东东汽车公司发展的瓶颈。 2002年12月8日，东东汽车公司总经理李先生在2003年商务年会上公布了一条消息：“为促进福田汽车产品的销售，提高市场占有率，福田汽车与中国多家银行签定《银企合作协定》。协议主要内容包括三点：一是在东东公司资金结点进行网络建设、满足生产经营资金需求方面的合作；二是围绕汽车金融服务网络建设等方面展开合作，只在通过东东汽车公司与多家金融机构的合作，推动金融机构向东东汽车公司的产品经销商提供消费贷款、票据结算等金融服务；三是对东东供应商提供保险业务的信贷支持，主要是通过买断供应商债券从而实现对东东供应商资金的支持。作为上市公司，东东汽车公司开始找到银行寻求支持，原因无外乎两个—银根吃紧或企业扩张。 试回答下列问题： (1)东东汽车公司国际融资的来源，选择融资渠道的因素有哪些 (2)如果你是该公司的决策者，你认为还可以采取哪些融资渠道2、A、B二人酬款15万元，计划从事服装批发业务。二人挂靠到××商贸公司，对外称“××商贸公司经营二部”。该公司为两人提供办公室和办公设备，每月向A、B支付工资；经营二部每年向公司上交管理费。经营二部以××商贸公司的名义与C公司订立供货合同，收预付款100万元，但只供货价值20万元，二人携款潜逃。C公司诉××商贸公司，要求其承担赔偿责任。该商贸公司辩称：①经营二部和我公司无实质联系，我方未收过管理费，也未付过工资；②供货合同上的“××商贸公司合同专用章”系二人偷拿使用，未经本公司的同意；③A、B二人的行为是合同欺诈，C公司应向他们追偿。试问：上述说法是否成立，为什么？3、“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品证书后。畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”名酒。首批“状元红”运至上海试销，结果大失所望，很少有人问津。古老名酒的牌子，又是按古法配方，为什么在上海市场遭受冷遇经过市场调查，上蔡酒厂发现，“状元红”在北方声名远播，但在上海很少有人知道。一些消费者误以为“状元红”是单纯的药酒，因此年轻人不来购买，中老年人又不图“状元”的名声，这样，自然很少有人购买。而且，“状元红”的包装陈旧，产品也只是在上海的特约经销单位销售。为了打开上海市场，上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了市场调查，结果是： (1)购买者年龄百分比：老年8%；中年28%；青年64%。 (2)购买目的：自用37%；送礼52%；外流11%。 (3)购买档次：购买2元以下占32%；2～5元占40%；8元以上占2%。 试分析： 通过市场调查，上蔡酒厂可以得出什么结论4、“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品证书后。畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”名酒。首批“状元红”运至上海试销，结果大失所望，很少有人问津。古老名酒的牌子，又是按古法配方，为什么在上海市l (3)购买档次：购买2元以下占32%；2～5元占40%；8元以上占2%。 试分析： 你认为应如何调整营销策略5、“状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但颜色红润晶莹，醇香可口，而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品证书后。畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”名酒。首批“状元红”运至上海试销，结果大失所望，很少有人问津。古老名酒的牌子，又是按古法配方，为什么在上海市场遭受冷遇经过市场调查，上蔡酒厂发现，“状元红”在北方声名远播，但在上海很少有人知道。一些消费者误以为“状元红”是单纯的药酒，因此年轻人不来购买，中老年人又不图“状元”的名声，这样，自然很少有人购买。而且，“状元红”的包装陈旧，产品也只是在上海的特约经销单位销售。为了打开上海市场，上蔡酒厂联合其他特约经销单位对5家大酒店进行了市场调查，结果是