狼性销售与谈判技能训练.pptxVIP

《虎口奪單》 狼性销售与谈判技能训练;我要对你说……;—第一部分— 虎口夺单课程讲义;课程单元设置;第一单元：虎口夺单与狼性销售;百战归来看销售 你是谁？ 你在做什么？ 客户是谁? 客户为什么要购买产品？ 我和客户是什么关系？;销售＝;销售服务;什么是《虎口夺单》？ 其实，《虎口夺单》讲述的是一种人生信念和销售精神……;虎口夺单的特点;快＝想到做到，立刻行动 快＝动作更快一点 快＝快速记忆＝1通电话＋2通短信＋3封邮件 快＝快速让客户欠你人情 快＝快速把客户变成“废人” 快＝快速和客户发生关系; ‘路遥知马力，日久见人心’不适合于‘虎口夺单’式销售 ！;检讨;第二单元：职业销售技能训练;与不同性格的客户沟通;销售技能;;销售沟通的艺术;回答问题的智慧;第三单元：面对面销售四步骤;;第四单元：实战销售谈判技巧;如何选择谈判地点;谈判战略决定位置摆放;？;信息;讨论：如何造势;开局策略;;—谢谢！—;—第二部分— 虎口夺单行动手册;首先，真诚的感谢你聆听《虎口夺单》现场课程…… 《虎口夺单》培训的终级目的是提升学员的销售业绩，如果你听完之后，还是按照过去的方式我行我素，那么这门课对你将没有任何价值－－－因为销售业绩的改变源于行为和行动的改变，行为和行动的改变源于思维的改变……我给你提供这份“虎口夺单－复习行动手册”的目的也正是希望能够监督和催促你，将课堂上学到的销售思维转变为新的销售行为，并多加练习，养成习惯，形成新的销售能力，进而真正提升你的销售业绩…… 我不想把这份资料写的很复杂，所以，先让我带着你重温在《虎口夺单》课堂听到的那些或令你醍醐灌顶，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的观点，然后，需要你把这些观点转化为你的销售行为，记住，一定要转化，否则，你就辜负了我的良苦用心……;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;－后记－;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。七月-21七月-2123:40 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。七月-21七月-2123:40七月-21 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。七月-21七月-21七月-21七月-21 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择23:40:2723:40:27 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。七月-21七月-214823:40:27七月-21 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。23:4023:40:27七月-2123:40 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。七月-21七月-21七月-21七月-21 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2021/7/8 23:4023:4023:40:27 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。11:40:27 下午七月-2123:40:27 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。08 七月 202108-七月-21 一个伟大的企业，对待成就永远都要