玫瑰汁能饮料品牌策略hsfangpan.pptxVIP

;我们的作业方式。。。;传统的方法。。。;但，这是基于假设 我们与消费者 之间没有 障碍;为此我们相信。。。; 最终目的是以消费者的角 度找到关键问题所在， 也就是说;我们面临的真正 挑战是什么？;几个简单例子;A.;创意挑战： 突破雀巢等品牌包围圈，抢占杭州冰淇淋的市场份额 创作概念： 果真多，果粒多多，妙趣多多多！ 创意执行： 以冰淇淋为主角突破重重困难过关的趣味故事 效果： 前所未有的巨大的回响 ３个月内让销售额提升了３０％ 迅速建立了品牌知名度;B.;那么，什么样的人生才是芝华士人生？那就是：分享和 体验，到阿拉斯加钓鱼、到灯塔野餐、在中国体验全球 顶尖音乐的现场表演……一种轻松而又惬意地过自己想 过的生活,没有压力没有竞争的芝华士式生活符号。;C.;创意挑战： 这么贵的水，不会有市场吧 创作概念： 依云不是纯净水，而是一种纯粹的生活方式！ 创意执行： 水，不仅是喝的。还可以品味的。 效果： 每天有500万升依云水走向市场，每年有10亿多升依云水被人们消费掉。这个品牌也成为一个标志性的高档瓶装水品牌。;洞悉依云 他是怎么卖到这么贵的;不，我不是在喝矿泉水，我是在喝依云;;理性面，有丰富的故事素材;引导消费者形成感性的关联度;启示;; 走出办公室，走出单面镜后的观察室，走进消费者的生活中。。。 分析你的竟争对手，以及他们在人们心中的形象 与消费者讨论生活 上网，看有关于玫瑰的各种文章（大多与爱情有关） 开始到超市，大卖场看人们内如何购买饮料 对现代女性的再理解 去切切实实的体会 试图从不同的角度去了解消费者的心态和要求;我们的思路。。。;你的目标;而在饮料这个市场上，我们面临着强大的竞争，他们嘴上说的，喝的都是 统一，可乐， 味全，光明，汇源，娃哈哈，雀巢… ;;;因为， 人们根本就不把花道看成是饮料领域的领导品牌 ;为什么会这样呢？ 因为汇源，雀巢，可乐，统一等今天天已经成 为了代名词 -新潮的宣传方式 -时尚，美丽，精致，诱人的包装 --变化万千的口味 -认可的口感 -精细的产品 他们被看成是饮料市场的风向标;若将饮料品牌放在一起;强大的品牌总是有两点构成;当然，花道现在在努力 从产品本身 -增加产品的科技含量 -重新定义产品 -改变包装 -改变形象 -改变广告 ;但若只是这样，我们永远只能被看成是市场的追随者，模仿者， 而不是行业的领导者;为了能够在长期的竞争 中制胜，我们必须和别 人有所区隔，我们必须 将花道打造成为一个拥 有属于独特资产的品牌 ; 为此， 我们将消费者作为出发点 而不是 我们的产品;花道要做的第一件事情是．．． ;“我不相信玫瑰汁能有这样的好味道 我不相信玫瑰汁能直接这样喝…”;;然而，做到这些只能使人们开始关注上花道的产品而已 还不是花道这个品牌。 因为， 我们还没有让花道 与人们的生活连接起来;就好象： 麦当劳 - 享受家庭的欢乐 达能 - 健康活力每一天 依云 - 纯粹的生活方式 绿茶- 绿色好心情 耐克 - JUST DO IT ;要想与人们的生活 连接，我们必须使 花道在人们的生活 中因变得有意义而 重要起来。;那么什么对人们最重要？;;;花道能为这些做什么呢？ ; 当人们觉得累烦的时候， 最有帮助的是一些精神上 的满足，哪些想象能使我 们放松自己，毕竟我们要 活着，生活还需继续。; 实际上，你的优势正是你的产品本身你没有深入人心形象，没有什么昂贵的身价，没有什么洋血统。。。 你有的只是百分百，原汁原味纯天然的好味道… ;而饮料对人们来说。。。 “逛街，购物，烦了累了，坐在哪里只是喝，什么也听不见，什么也看不见。” “最喜欢一个人的时候，看着外面的风景，什么也不想，只是静静地发呆。” “看看美国肥皂剧，喝喝饮料，那是一天最放松的时刻。” ;;而花道最让人触动的是： 鼓励女人，做百分百自己。 ;因此我们的挑战（我们要做的） 放飞女人的梦想。。。;当她们： 忙了一天 压抑 坐地铁快挤疯的时候 气得想骂人 无人喝彩 别男友甩了。。。自绝 想哭 无聊 放纵 花道鼓励你只要做自己。;花道将人们带入： “完全忘记了过去的不愉快，现实的东西，现实的世界，天空是蓝的，人们是爱我的，我是有能力的，只是有一刻是真正自我的。” “男人是懂得欣赏我的，我是有味道的。。。” “使我完全进入到美国肥皂剧中，想象自己成为剧中的角色，去体会剧中的喜怒哀乐，体会浪漫，性感。。。” “白云变海鸥，只要我喜欢，公司变得全是帅哥，就当是吧。”;让人们再次 惊讶;管他喝完后， 还要回到