第二篇 第二章.pptVIP

车型__________　 小组编号__________ 小组成员______________________________　 一、小组成员分配销售顾问和客户角色，进行展厅接待情景模拟，情景自拟。 二、填写《意向客户跟进表》。 第二章　展厅接待任务书 第二篇 汽车销售技巧 第二章　展厅接待 第二篇 汽车销售技巧 第一节　 汽车销售流程　 第二节　 展厅接待的流程 第三节　 展厅接待的技巧 任务书 目 录 学习目标 本章旨在通过学习展厅接待的相关内容，使学生掌握展厅接待的流程及其技巧。 任务描述 本章共四项任务: (1)掌握展厅接待的流程和技巧; (2)掌握《意向客户跟进表》的填写方法; (3)熟悉展厅接待常用话术; (4)可独立完成展厅接待。 第二章　展厅接待 第二篇 汽车销售技巧 学习引导 本章学习可以采用以下顺序: 引出任务→ 分小组(2 人/ 组)、选定车型→ 学习相关内容→ 完成任务书 第二章　展厅接待 第二篇 汽车销售技巧 第二章　展厅接待第一节　汽车销售流程 一、汽车销售流程的重要性 面对激烈的市场竞争，企业规范汽车的销售流程，提升销售人员的营销技能和客户满意度，成为当今各汽车公司以及各4S 店的追求。 二、汽车销售流程的内容