XXXX北京(中海御鑫阁整合推广创意策略)12724.pptx

中海御鑫阁整合推广创意策略;房地产广告的真实作用是推进销售 推进销售的根本是分析产品→塑造差异→找到真正客群的对语语境→最终促成购买 不要用漂亮精致的广告画面 “美丽的伪命题”来完成推广 不要说什么都没说的“漂亮谎话” 因为它“放之四海而皆准”，因为它“对，但不唯一” 结论：所以中海御鑫阁，市场定位必须独特！;开宗明义 这个案子 集中解决三个问题 ;中海御鑫阁是谁？;项目解读 区域价值：京西四环，总部基地旁 便捷交通：地铁9号线、10号、14号线，万寿路南延线 英伦建筑：围合式布局，英伦风格建筑 稀缺薄板：一梯两户，通透薄板 精装户型：36㎡、91 ㎡两种，精装高品质小户型 丰盛配套：商业配套，高端商业、生活超市齐全 学府氛围：幼儿园、小中大学，一站式教育 自然景观：世界公园、御康公园、花乡名园，华科高尔夫 ;项目周边市场纵览;项目周边市场纵览;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:59:0012:59:0012:598/14/2021 12:59:00 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2112:59:0012:59Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:59:0012:59:0012:59Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2112:59:0012:59:00August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 202112:59:00 下午12:59:00八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2112:59 下午八月-2112:59August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 12:59:0012:59:0014 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:59:00 下午12:59 下午12:59:00八月-21 ;西三环 20万平方米国际综合社区 物业类型：酒??式公寓 楼盘位置：丰台区葛家村西里1号? 建筑类别：板楼 户型面积：一居42-83平方米、 二居106㎡-107 ㎡ 开盘时间：二期现房预计2012年6月中旬 入住时间：二期现房 户?数： 702 户 开??发??商：北京金兰甫房地产开发有限公司 物业管理：一期北京诺博国际物业管理有限公司 优惠信息：全款98折 均价： 32000元/平米 建筑装修：精装现房 总价130万/套起，精装标准3000元/平方米 不足：周边缺少大型购物场所 50年产权 ;均有便捷的交通;竞品项目分析本案优势?开发商品牌：与其它开发商品牌相比，有相对较强竞争力；?设计师广场虽为小户型项目，仅剩60套左右的房源，万科蓝项目最小户型还未确定，现只有96平米三居，未定价，预计9月开盘，2014年才能入住，凸显本案现房优势。;产品力之上，是品牌力 区域少有的小户型，精装高品质，英伦风格建筑，地铁上盖，丰盛的商业配套，一站式教育，这些有能力使产品具备竞争力。 然而产品固然重要，但消费者对项目的认识最重要，这样才能找到与客户沟通的方式，所以要将项目做成“品牌”。;客群是哪些人？;为了研究客户，再次分析一下产品产品：关键词-刚需?36平米全功能小户型、91平米适用性两居户型平均、通透薄板、一梯两户，中端价位，是目前市场中的刚需产品。?一梯两户，品质优越一梯两户的户型设计、精装修，可以呈现出南北通透、阳光板楼的舒适特性?英伦风格，建筑本身都会感宜居性，双重突出本案英伦风格，都会配套丰富，建筑本身所带来的价值感与宜居性将具备强烈的感染力和说服力。;他们是谁？他们的特征有哪些？ 他们可能是初出茅庐的白领，有一定的家庭背景 他们可能是年轻的IT精英 他们可能是广告公司的创意总监 …… 这些人是75、80、甚至90后，这样区分又过于笼统。 仅两种“36㎡、91 ㎡” 户型，且户型比例均等，因此要细分客群。 ;【住宅客群样本分析】 第一类 购买需求36 ㎡ 22岁—26岁 自我空间-独立刚需族 年轻活力一族，有一定家庭背景，父母