九鼎内衣创作策略报告书.pptx

九鼎内衣 创作策略报告书;目录;品牌策略; 企业现状： 目前九鼎推休闲服、内衣两种品类的产品。但以同一品牌去正面打市场会显得缚手缚脚，非常被动。两个都想说，两个都说不好。 打造新品牌需以大量人量和精力。以企业目前的规模、广告预算、服装内销经验来看，一牌多品唯恐不力。 市场营销、服装设计、品牌策划、代理商管理等方面均缺少经验。分散兵力，可能都是蜻蜓点水。不如集中火力主推一个品牌，主攻我们具有强大优势的针织内衣产品打出有力的第一枪，站稳脚根，然后积???服装营销和品牌经验，积累代理商和通路关系。然后推出休闲服品牌。 如实在需要，可少量辐射休闲服，以自然销售的方式来蹭饭。;国内内衣市场概况;国内标准内衣（保暖内衣、女性内衣除外）市场大致格局 1、高档、中高档产品。如欧风、三枪、宜而爽等。都属于全国性的品牌，具有较强的品牌杀伤力，知名度较高。 2、中档、中低档产品。如工农兵、红豆等一些区域性品牌，在当地具有强好的知名强，而且具有良好的销售量。在我国现阶段拥有最大的大众市场。但品牌个性不明显，品牌杀伤力不高，美誉度低。 3、无名产品。属于蹭饭吃的一伙，自然销售。在乡镇具有很大的市场。 ;目标市场定位;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:17:0913:17:0913:178/14/2021 1:17:09 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:17:0913:17Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:17:0913:17:0913:17Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:17:0913:17:09August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:17:09 下午13:17:09八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:17 下午八月-2113:17August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:17:0913:17:0914 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:17:09 下午1:17 下午13:17:09八月-21 ;目标市场描述;推广策略;命名策略;B 根据策略二，我们将其定位在大众消费的层面。 针对于其层面， 我们的诉求重点旨在宣传产品的卖点，以针织品衣物和大众和关系程度为切入，宣传穿着的舒适程度及对个人形象美所带来的改观。;零距离 时下号称“飘”一代的年轻人们，崇尚自由与轻松，向往没有障碍的沟通，他们成长在物质文明发展迅速的时代，对精神生活的追求也更加趋向完美。 “零距离”旨在挖掘“飘”一代深层的心理需求，给产品塑造一个使人向往的生活意念——即“沟通无障碍”，并着重传递通往该生活模式的途径，另其趋之。 如同百事可乐诉求“年轻一代的选择”般，它以年轻人的活力和激情为切入，提供给大家一个值得选择的生活方式，而“百事可乐”则是该方式中不可或缺的道具。;宜佳 作为定位于大众消费层面的品牌名称，首先应当具有亲和的特质，其次需要向受众传递其产品的功能，包括其对满足人们需求的程度。 “宜佳”之“宜”，是合适的意思；“佳”，则是美好的象征；是个温馨的大众产品。传递出的，是产品给人们的生活带来的美好意境。 如同“美的”，名称之美，令人联想到其扮美家居的功能。;整体品牌设计的框架结构;让我们一起做大市场