久恒营销系列篇端午节营销活动策划方案.pptx

久恒营销系列篇：端午节营销活动策划方案 ;一、时间：5月26日－－ 6月10日;二、地点：锦江大酒店;三、活动目标及活动宗旨：;1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。;2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:42:4320:42:4320:428/13/2021 8:42:43 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:42:4320:42Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:42:4320:42:4320:42Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:42:4320:42:43August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:42:43 下午20:42:43八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:42 下午八月-2120:42August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:42:4320:42:4313 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:42:43 下午8:42 下午20:42:43八月-21 ;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。;四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。;五、定位： 融融端午情团圆家万兴 在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。;六、促销活动组合;1、客房部采取送餐饮消费卷的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷.;2、 餐饮部以 融融端午情 团圆家万兴 的名义开展如下促销活动。;1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。;2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含??鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。;3）、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。;4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握地道、原汁原味的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。;那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，;使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。;3、 KTV;a） 开晚场消费送餐饮消费卷20元。;b） 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。;c） 餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。;4、桑拿中心;全套300元送餐饮消费卷20元。;七、营销活动效果分析;1、这次策划体现锦江大酒店先谋势再谋利的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。;2、 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。;3、 此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。;4、通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。;八、经费预算及广告策划：;1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。;2、所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。;3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用2000元。;4、出租车车张贴广告。费用1000元。;5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。;6、消费卷制作400张，费用50元。;附：广告词;1、 新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多;2、 新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一;3、 锦江KTV全新装