业绩管理的实施流程文件.pptx

机密;议题;业绩管理是一整套企业管理程序的重要环节;;业绩管理流程;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:55:4214:55:4214:558/12/2021 2:55:42 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:55:4314:55Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:55:4314:55:4314:55Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:55:4314:55:43August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:55:43 下午14:55:43八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:55 下午八月-2114:55August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:55:4314:55:4312 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:55:43 下午2:55 下午14:55:43八月-21 ;;业绩合同制定流程中横向的职能分工;业绩合同制定流程中横向的职能分工（续）;什么是业绩合同及业绩合同的目的;合同具有两个作用：激励集体业绩和明确个人责任;;;;关键业绩指标对驱动股东价值创造观念非常重要;;;;;折旧摊销 亿元人民币;;;360。问卷可帮助考核个人素质;360。问卷可帮助考核个人素质(续);关键业绩指标的选择原则;;;有效的关键业绩指标的基本特征;;;;权重在不同岗位类别之间变化趋势的一般性说明;;设定各部分权重时应注意的问题;;;;;业绩合同的操作原则;;程序二：业绩合同季度完成情况的跟踪;;;;;;程序三：与业绩挂钩的激励;工作内容;;;;;;;;业绩合同综合分值决定期权授予额;;业绩考核的结果是人员变动的根本依据;;;;人事部在业绩考核程序中的职责;;;;;;关键业绩指标—主要针对业务单元（三）;;关键业绩指标—主要针对职能部门（二）;;;;;;;;Back up;上级领导：国家上级主???部门;业绩合同;领导或参与的关键流程 财务预算计划流程：发动和领导并获得总裁的批准 实施流程：提供输入;;五矿集团总部职能部门考核评分标准参考表?财务总部总经理;上级领导：财务总部总经理;;五矿集团总部职能部门考核评分标准参考表?财务总部资金部经理;上级领导：龙腾科技总经理/董事会;;五矿集团钢铁板块考核评分标准参考表?钢铁板块总经理;领导或参与的关键流程 有色板块的经营和预算计划流程：领导、质询、批准 实施流程：提供输入并监督;上级领导：总公司主管副总裁;业绩合同;上级领导：有色板块总经理;业绩合同;关键业绩指标（页一）;关键业绩指标（页二）;关键业绩指标（页三）;关键业绩指标（页四）