保险代理制度经营与队伍建设-收展基本法的盈利模式解析.ppt

词语：支付 拼音：zhīfù 解释：付出，付给。多指付款。《元典章·户部一·告假事故俸例》：“诸官员上任，依上月尽其间支付。”谢觉哉《干劲！》：“摆在我们面前的事常有若干困难要支付一些脑力和体力，于是劲又缩回去了。”张扬《第二次握手》十：“观象台全部经费，包括苏凤麒的薪金，几乎全部由英国皇家学会和格林威治天文台支付。” * 词语：人员 拼音：rényuán 解释：担任某种职务或从事某种工作的人。明张居正《请谕戒边臣疏》：“你部里亦要常差的当人员，侦探边事虏情，从实奏报。”清陈康祺《郎潜纪闻》卷三：“今每届更换学政之期，偶有一二他衙门人员，翰林官多以为非分。”丁玲《一九三○年春上海》之二：“现在实在是需要工作人员的时候。” * 词语：给予 拼音：jǐyǔ 解释：见“给与”。 * 细化新人业绩目标，促进新人月月举绩，加快育成。 词语：委托 拼音：wěituō 解释：见“委託”。 * 词语：经理 拼音：jīnglǐ 解释：常理。《荀子·正名》：“道也者，治之经理也。”杨倞注：“经，常也；理，条贯也。言道为理国之常法条贯也。”宋沉括《杭州新作州学记》：“仰而观其上，则宫庙室庐，莫非先王之法象也；俯而履其下，则彊井径术，莫非先王之经理也。”经书的义理。《后汉书·光武帝纪下》：“每旦视朝，日仄乃罢。数引公卿、郎、将讲论经理，夜分乃寐。”金董解元《西厢记诸宫调》卷四：“贱妾是凡庸辈，诗四句不知深意。只唤做先生解经理，解的文义差，争知快打诗谜。”治理。《史记·秦始皇本纪》：“皇帝明德，经理宇内，视听不怠。”唐吴兢《贞观政要·杜谗邪》：“及朕居兹宝位，经理天下，虽不及尧舜之明，庶免乎孙皓、高纬之暴。”《元史·耶律楚材传》：“太祖之世，岁有事西域，未暇经理中原，官吏多聚敛自私，貲至鉅万，而官无储偫。”清孔尚任《桃花扇·抚兵》：“只有俺恩帅侯公，智勇双全，儘能经理中原。”经营管理；处理。宋朱熹《答高国楹书》：“若经理世务，商略古今，窃恐今日力量未易遽及。”《警世通言·桂员外途穷忏悔》：“﹝施还﹞自此遍赎田产，又得支翁代为经理，重为富室。”清黄轩祖《游梁琐记·张勤果轶事》：“请同乡某刑幕，经理案牘。”照料。《后汉书·曹褒传》：“时有疾疫，襃巡行病徒，为致医药，经理饘粥，多蒙济活。”宋苏辙《欧阳文忠公神道碑》：“公篤於朋友，不以贵贱生死易意。尹师鲁、石守道、孙明復、梅圣俞既没，皆经理其家，或言之朝廷，官其子弟。”清昭槤《啸亭杂录·顾总河》：“吾辈共事君父，即与昆仲无异，安有兄病而弟不为之经理者乎？”鲁迅《书信集·致许寿裳》：“惟经理孺子，首是要事，不知将何以善其后耶？”企业中负责经营管理的人。赵树理《李家庄的变迁》十五：“没收的汉奸财产馀了一部分钱，作为村公产，开了个合作社，大家请王安福老汉当经理。” * 委托服务费—引才奖 收展人员所推荐或引进的人员在其通过试用考核的次月向引才者奖励400元；被引进人员第一次收展员职级考核合格的次月，再奖励400元。 1、被推荐(引进)人先于推荐(引进)人转正的，引才奖在推荐(引进)人晋升为收展员职级的次月发放； 2、对核发该奖项时推荐(引进)人未达考核标准申请延长期的，在其恢复收展员职级的次月发放； 3、此项奖励仅发放一次，且对核发该奖项之前终止合同的人员不予支付。 委托服务费—复效奖 复效奖每月发放。对于公司分配给收展人员时已处于失效、但经收展人员做工作而复效的保单，复效次月给予每件10元的奖励。对于分配至收展员后而失效的保单，若发生复效不享受此项奖励。对失效保单两次以上（含）未缴费的，复效奖以一次奖励为限。 委托服务费—培训津贴 准收展员自其入司当月起，按月发放培训津贴，培训津贴累计发放3个月,三个月未转正人员第三个月的培训津贴取消： 当月10日(含)前签约的准收展员，当月起按月计发培训津贴；当月10日后签约的准收展员，次月起按月计发培训津贴； 在三个月的培训津贴发放期内，当月新单保费≥500元或短险卡折≥2件者，发放当月培训津贴；第三个月结束时，若最近3个月累计新单FYC达到0.6Q(含)以上，则发放第三个月培训津贴及补发第1，2个月没有发放的培训津贴; 符合公司培训和活动管理要求（月会议出席率≥90%，月有效拜访量≥60访）的准收展员方能发放培训津贴。当月不符合培训和活动管理要求的，即使达到上述考核标准，也不予发放当月培训津贴，且不予补发。 委托服务费—管理津贴1 组经理津贴=组团队当月FYC（含主管本人，下同）×津贴比率×团队当月宽限期综合保单持续率 档次 组团队当月FYC（用X表示） 津贴比率 1 X≤3Q 6% 2 3Q∠X ≤ 6Q 8% 3 6Q∠X ∠ 24Q 10% 3 X≥24Q 14% 管理津贴每月向收展组经理、收展处经理、收展区经理发放。可计提主险FYC、附加