311模式流程及话术实用.pdfVIP

311 模式流程及话术 这个是笔者的 3+20 会销模式的精髓，下了很大功夫一个字一个字敲出来的 ——市场是很快的，也许它已经过时了，但是记着，市场的好模式就是细节，细 节，再细节！更多内容请浏览《会销人网》 。 （一）我们模式的总原则首先要确认小会的模式， 不同于以前的大会， 大会 做气氛，小会也要做气氛， 但小会的气氛更多是你的个人做出来的。 小会的专家， 前边的现场讲课就是把自己推荐给顾客的过程， 你要把你的能力发挥出来， 让顾 客认可——只有前边成功了，后边才可信。 其次，不要那顾客当傻子， 他们都参加了无数次这样那样的会议， 也看了很 多书，所以你讲的一些东西，要挑干的唠，不需要太多的铺垫。 最后你的讲座可以不要书本化， 板着面孔去教训人， 可以不流畅， 但是不可 以不生动，而且一定要互动， 引导者顾客走， 一旦发现走神的要及时提问及时幽 默—— 40 分钟演讲需要 8 到 10 次的掌声，否则就是失败。 （二）讲课大致需要走的流程——我们在一定要多用提问式， 不断地掀起气 氛，套近乎问好——健康提问——医简的展示——现场试验——现场喝药， 这是 一个步步高的流程。 （三）讲课大致需要走的一些环节 1．和当地人套近乎，让大家有好感，卸 除对抗，让消费者放松下来。——在盘锦夸大米河蟹，夸为石油做贡献；在松原 夸石油工人，夸查干湖的冬季捕捞，夸高秀敏；在新乡夸新飞电器，讲新乡人爱 打麻将，生活比较悠闲；在洛阳跨牡丹，夸白马寺，龙门石窟；在台州，就夸南 方水土好，会做生意。 2 ．通过长寿的问题，做个吸引力——为什么来，为健康来 ! 长寿来，长寿最 长的多少，彭祖 800 岁。 3．活不了这么长为什么，引出心脑血管——就在我们讲课的一刹那，又有 15 个人因为心脑血管没了，又有 150 人偏瘫了。 4 ．周围的人，老战友没了，老邻居没了。年轻人最怕听到父母的电话，现 在季节变化，最可怕。 5．心脑血管，病在心脑，根在血管，祸在血栓。我们常说的猝死，其实就 是血栓脱落，一小点的，都可以堵上，卡住，结束一个生命，或者卧床不起。 6 ．那么为什么医院不检查呢？工程太大，人力物力跟不上，来不及——没 意义，也查不出来，只有等血栓脱落，才能急救。 7．国内外一直在研究，就是我们今天早上大家做的检测。隐形血栓，就是 藏好了的血栓， 让你看不到， 摸不到， 查不出来， 但是一旦天气变化、 脾气激动、 突然动作就危险了 8．这里先讲一个秘诀，就是三个半分钟 +三个半杯水，睡醒 了静静躺上半分钟， 爬起来坐上半分钟， 下地站起来站上半分钟； 早上起来半杯 水，午睡醒来半杯水，睡觉前喝上半杯水， 9．这六个半可以降低 50%的危险， 另外 50%的危险还是个定时炸弹， 不，应该是个不定时炸弹。 我们怎么拆炸弹呢 ! 10．对，先找到炸弹 ! 就是咱们早上查的这个， 这个是世界上最先进的仪器， 他就是一个预警。 把你的血液在体外模拟一下， 那个白管是人造血管， 机器的温 度是 37 度（为什么 37 度），转速是一分钟 15 转，就是血液在人体流动的速度。 转一圈的速度。 11．这下就好了，有的人是黑的，有的是红的，有的是长的，有的是短的， 有的是断落的，有的带气泡，对，这个很复杂，这活动是亚洲中医药科技促进会 搞的，我们 ****** 协办的，全民血栓大普查，机器是最先进的，纠正以前做得不 对的，不全面