个人绩效合约法.pptx

个人绩效合约法 绩效合约法 绩效合约的含义 个人绩效合约：是指员工与其上级签订的书面协议，记录在一段具体的时间内必须取得的成绩，而所取得的成绩应该对员工及其公司均有益。 绩效合约与传统绩效考核的比较 传统的绩效考核：指标量化程度差；定性考核居多，定量考核则不多；考核的指标不够明确、细化；所达目标不清楚；考核缺乏针对性；更多的是依据个人的感觉和印象评价考核；考核重点难以突出。 制定绩效合约：明确岗位所承担的责任和义务；明确完成工作需达到的时间、质量、成本和数量；考核更有针对性；考核指标更加具体、可操作性强；考核重点突出。 为什么要使用个人绩效合约法 （1）它主要是从员工个人及其上级两个维度考虑对员工工作的评估； （2）它可以用以确定需要和甄别须优先处理的需要； （3）将精力长期集中在预定目标上的一种方式； （4）它更加关注必须解决的问题和/或困难； （5）确定行动责任的一种手段； （6）绩效的奖惩有更为科学、合理的依据。 绩效目标的标准 绩效合约中制定的绩效目标必须符合以下标准： （1）有足够的重要性，能产生兴奋感或热情以刺激职员付出额外的努力； （2）有足够的挑战性，使实现目标所带来的回报大大超过为实现目标而付出的努力； （3）涵盖足够长的时间，以消除小范围的挫折和失败带来的影响。 绩效合约设计的步骤程序 步骤1. 填写工作分析表 步骤2. 选择优先实现的目标 步骤3. 承诺实施行动计划以取得成效 步骤4. 如何引入个人绩效合约 步骤5. 贯彻实施绩效合约 步骤6. 绩效合约的修订与实施 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.11.2921.11.29Monday, November 29, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:32:1319:32:1319:3211/29/2021 7:29:13 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.11.2919:32:1319:32Nov-2129-November-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:32:1319:32:1319:32Monday, November 29, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.11.2921.11.2919:32:1319:32:13November 29, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年11月29日星期一下午7时32分13秒19:32:1321.11.29 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年11月下午7时32分21.11.2919:32November 29, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年11月29日星期一19时32分13秒19:32:1329 November 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午7时32分13秒下午7时32分19:32:1321.11.29 步骤1. 填写工作分析表 （1）检查点：工作目的、工作职责、工作表现； （2）决定工作绩效的事实/信息：教育/经验、沟通能力、合作、以往的表现、预算分析； （3）合约中应包括的时间 / 计划 / 建议； 步骤2. 选择优先实现的目标 绩效的三种类型： （1）需要改善的日常工作（70％）； （2）需要解决的问题（20％）； （3）能带来额外利益的信方法（10％）。 衡量的指标： 质量、数量、时间和成本。   步骤2. 选择优先实现的目标 优先实现的目标应符合三个原则： （1）合理性：在有效时间内，它们能被实现吗？它们能带来你想要的变化吗？所需开支能限制在允许的预算范围内吗？它们会带来新的问题吗？ （2）具体性：它们详细指明了会取得什么样的改善吗？它们说明了何时取得超过预期吗？ （3）挑战性：它们是否具备足够的挑战性，能带来相应的回报吗？它们能否解决问题和/或抓住新的机会？如果实现了这些目标，那么，它们是否有利可图呢？ 步骤3. 承诺实施行动计划以取得成效 有效的行动计划应该： （1）指明要求谁成功完成计划； （2）详述完成计划目标所需的活动或配备； （3）明确何时要达到某个检查点； （4）决定采用哪种可供选择的行动。 周详行动计划的好处： （1）提高时间管理效率； （2）提高员工之间的团队合作效率； （3）降低错误比例和严重程