中原_海南三亚湾区游艇高尔夫项目整体发展战略提案_81.pptx

湾区游艇高尔夫项目策略案;;;;;个性实现的核心问题;边界理论与顾问工作的价值保持了高度一致性;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:10:3913:10:3913:108/14/2021 1:10:39 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:10:3913:10Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:10:3913:10:3913:10Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:10:3913:10:39August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:10:39 下午13:10:39八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:10 下午八月-2113:10August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:10:3913:10:3914 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:10:39 下午1:10 下午13:10:39八月-21 ;;项目背景介绍;基于边界理论下的项目个性提练;整体发展战略回顾：顺应市场发展规律，打造以G.M.S强势复合型资源为核心竞争力的附加值高的别墅项目;国际湾区一线内海游艇高尔夫别墅社区;整体发展战略执行层面下、基于项目个性打造的物业发展建议;物业发展建议思维导图;铁炉港;迎合海棠湾区域、铁炉港片区及项目成本控制下私享性打造的内在要求，打造本项目“七星级”豪华会所;大堂：客户感知度的第一场所，设计上要体现“七星级”的奢华，迎合客户认知的尊贵感;景观开敞空间：客户感知度的第二反应，设计上要增大高尔夫、海景的景观广角，迎合客户的资源满足感;屋顶天际泳池：客户对景观资源感知度的极致反应，设计上要将山、海、高尔夫景观及相关配套融于一体;细部设计：客户感知度的持续感受点，设计上要注重艺术性与欣赏性的结合，富有内涵;其他功???;;娱乐配套：要适当增强其艺术氛围，提高项目内涵，迎合中长期度假客户的艺术感知度;商务配套：满足项目企业客户的商务需求;商业配套：以超市为主，品种种类适中，满足中长期客户的居住生活需要;核心资源的景观放大;设计上要以增加难度系数、提高趣味性为出发点，具体障碍可采用沙坑、湖泊、树丛、小桥等;边界地块别墅：设计上可采用单线形设计，使与高尔夫景观实现最佳融合;内部地块别墅：设计上应抬高地势，使后排别墅的高尔夫景观价值最大化;沿高尔夫红线建筑，增大赠送空间的同时，与高尔夫球场联系更紧密;住宅内部的开敞空间：设计上要减小进深，增大景观面，尽量减少空间划分，特别注重大面积玻璃和大面积窗户的设置;核心资源的景观放大;应开发商的需要，前期作为项目营销中心，后期为游艇俱乐部;游艇会建在海上，不须征用土地，可控制土地成本;设计上要注重与海的结合，营造360度海景景观;;设计上可采用木质铺装，未来将成为客户到销售中心的第一个海景长廊;核心资源的景观放大;修建私家登山道：营造业主的专属尊崇感，增添业主生活乐趣;建造山顶标志性景观塔：创造山体景观面，为项目贴上独特的标签;建造观景平台：依山就势，近可观高尔夫、园林景观，远可观海景，提高山、海、高尔夫等资源的互动性;沿登山道在山体中布置提供驻足空间和休闲活动的凉亭、郊野公园增加登山活动的情趣，最大限度的亲近山体;核心资源的景观放大;;景观轴设置在核心景观节点集中区域，便于项目景观资源的集中展示;主干道沿景观轴设置，连接高尔夫会所和游艇会;打造“一轴三点三带”的空间布局，实现核心资源与核心配套的最佳复合;物业发展建议思维导图;北美风格别墅;建筑立面色彩搭配：深浅色系灵活搭配，稍显厚重，体现本项目的尊贵气质;高尔夫别墅组团（C9-6/7地块）：东南亚园林风格;临山别墅组团（C9-8/9/11地块）：意大利台地园林，能够更好的让建筑与山体相互融合，形成台地庄园。;物业发展建议思维导图;别墅方面，以棕榈树等高大植被低密度分布于私密空间前；球场方面，可设置浅水系与别墅社区进行区隔;;;“曲径”：通过道路两侧的植被处理，营造“曲