XXXX春节假日经营优势方法35.pptx

假日经营 ——让春节更精彩;目录;春节是中华民族的传统节日;有钱就是有面子，人人欢喜 家人更支持保险事业！;没钱就是苦莲子，心酸自知 : 别人吃菜，咱啃梆 别人打肉，咱喝汤 这一年下来,我们在保险公司干的是个啥 …… ;;假日经营;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:00:1713:00:1713:008/14/2021 1:00:17 PM 11、现今，每个人都在谈??着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:00:1713:00Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:00:1713:00:1713:00Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:00:1713:00:17August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:00:17 下午13:00:17八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:00 下午八月-2113:00August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:00:1713:00:1714 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:00:17 下午1:00 下午13:00:17八月-21 ;目录;于是，假期的关键词是 ;大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 各厂家:明星助阵,向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券 各商家:打折、优惠、忙促销;春节到了: 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? ----春节长假是一年中最赚钱的日子！ ;那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ ;在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀…… ;在农村：客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀……;打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀……;目录;春节做假日经营的必要性：;春节做假日经营的必要性：;3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 1）总结过去，计划未来 2）女人谈孩子，男人谈事业;4、家庭表达感情的非常时机 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。;更重要的是：;让我们一起带薪过年;目录;利用八大优势，做好春节经营;优势二、收入丰富消费高 　　　春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份XX保险有意义。 ;优势三、走亲访友介绍好 　　　在交流、欢笑中既可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。 ;优势四、规划未来时机好 　　　辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。 ;优势五、温馨祥和氛围好： 春节客户心情好，有利于一次促成。 ;优势六、外出归来话题多： 　　外出工作、上学的客户回家过春节，话题多多。 ;优势七、公共场合服务好 　 春节前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业。 ;优势八、转换工作增员好 　　　新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。 打工回家的人也是我们的增员对象！ ;聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱 春节别人都在花钱，我们在赚钱;目录;春节期间大拜访——处处用心四别忘;谢谢大家