东北财经管理会计第5章预测分析.pptx

管理会计课件;第五章 预测分析;第一节 预测分析概述;预测分析的意义;预测分析的特点;预测分析的程序;预测分析的方法;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:36:0420:36:0420:368/13/2021 8:36:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:36:0420:36Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:36:0420:36:0420:36Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:36:0420:36:04August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:36:04 下午20:36:04八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:36 下午八月-2120:36August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:36:0420:36:0413 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:36:04 下午8:36 下午20:36:04八月-21 ;预测分析的基本内容;第二节 销售预测;一、判断分析法的种类和特点;【例5－1】特尔菲法的应用;表5—1 特尔菲法专家意见汇总表 单位：件;公司在此基础上，按最后一次预测的结果，采用算术平均法确定最终的预测值是1 705件 1 750=2 086+1 686+1 343)/3 ;二、趋势外推分析法的种类及其应用;平均法;【例5－2】趋势外推分析法在销售量预测中的应用——算术平均法 ;要求：按算术平均法预测20×7年1月份的销售量（计算结果保留两位小数）。 解：分子＝25+23+26+29+24+28+30+27+25+29+32+33=331（吨），分母n=12 20×7年1月份预测销售量= =27.58(吨);【例5－3】趋势外推分析法在销售量预测中的应用——移动平均法(不考虑趋势值);但有人认为这样计算的平均值只反映预测期前一期的销售水平，还应在此基础上，按趋势值进行修正。趋势值b的计算公式为：;趋势平???法;【例5－5】趋势外推分析法在销售量预测中的应用——趋势平均法;表5—3 趋势平均法计算表; ;加权平均法;【例5－6】趋势外推分析法在销售量预测中的应用——加权平均法;解：(1)在自然权数加权平均法下 Σ（Qt·Wt）＝25×1+23×2+26×3+29×4+24×5+28×6+30×7+27×8+25×9+29×10+32×11 +33×12＝2 242 20×7年1月的预测销售量 = ;(2)在饱和权数加权平均法下 期数为3， 令W1=0.2，W2=0.3，W3=0.5 20×7年1月的预测销售量=29×0.2+32×0.3+33×0.5=31.9(吨) ;平滑指数法;平滑指数法;【例5－7】趋势外推分析法在销售量预测中的应用——平滑指数法;解：（1）依题意，编制平滑指数法计算表如表5—4所示:;(2)20×7年1月份的预测销售量= 0.3×33+(1-0.3)×28.71=30(吨);未经过修正的回归系数a、b的计算公式：;修正的时间序列回归法;【例5－8】趋势外推分析法在销售量预测中的应用——修正的时间序列回归法;则 Q=27.58+0.32t (2)20×7年1月份的t值=11+1×2=13 20×4年1月份预测销量=27.58+0.32×13=31.74(吨) (3)20×7年2月份的t值=11+2×2=15 20×7年2月份预测销量=27.58+0.32×15=32.38(吨);表5—5 计算表;三、因果预测分析法的程序及应用;因果预测分析法的程序及应用;【例5－9】因果预测分析法在销售量预测中的应用——指标建立法;(4)上述汽车制造厂增产汽车所需要的轮胎量x3；(5)x3取决于汽车厂增产的产量Q、该厂原有库存轮胎量x4与单车需用轮胎数b2；(6)企业在该地区的市场占有率b3。 ;经过分析，建立的因果预测模型如下