旅游线路销售方案.ppt

旅游线路销售方案 提供的服务 目标市场分析 营销推广策略 产品概念 宣传方式 广告 海报 旅行社提供的服务 给游客介绍自然风光、文物古迹、民族民俗风情和历史遗存或城乡风光。 为游客提供空旷、优美、静谧的环境中去，充分放松心情和修身养性。 探险、登山、徒步、自驾车、横渡、穿越丛林、峡谷。 依照规定等级提供饭店客房、一日三餐和饮料、固定的市内游览车、翻译导游服务、交通集散地接待服务、每人20 kg的行李服务、景点门票和文娱活动入场券以及全陪服务。 精品资料 你怎么称呼老师？ 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？ 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ 教师的教鞭 “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……” “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……” 目标市场分析 对“90后”(以大学生为主)的旅游动机、消费结构、方式等进行了分析研究,总结并基本掌握“90后”的消费行为特征:旅游动机多变复杂,出游时间、地点较为集中;旅游需求特点:旅游品质要求高,消费结构较传统。 古人云：“读万卷书，行万里路。”学校外面的世界如何，大多90后大学生都会以旅游的方式来感受。 90后大学生求知欲强 ，好奇心浓，还勇于冒险，他们不仅对旅游目的地的景点产生浓厚的兴趣，而且渴望了解该旅游地的历史。经济，文化，宗教，科学，道德等多方面的情况，使自己增长知识，扩大视野，拓展阅历。 营销推广策略 1.机动灵活：产品的结构上机动灵活，旅游方式多样化，组团机动灵活。 2.薄利多销：90后大学生旅游市场集中，规模大且对价格较敏感。所以我社采起薄利多销的策略，我社推出的旅游线路价格优惠。 3.诚信为本：90后的大学生出游顾虑较多，同时对事物的疑心重，所以我社以游客的利益为重，明码标价，诚实守信。 产品概念 1.旅行社核心产品：旅行社核心产品是向旅游消费者提供的基本、直接的使用价值，以满足其旅游需求和利益。具体的说，吃、住、行、游、购、娱六大要素构成旅行社产品的核心层次。 2.旅行社形式产品：旅行社形式产品是核心产品借以实现的形式—市场上出售旅行社产品的实物或劳务的外观。旅行社的形式产品包括：品质、形态、商标、价格等。 3.旅行社延伸产品：旅行社延伸产品是指旅游者在购买之前、之中和之后所得到的各种服务和利益。旅游咨询、额外服务、随访交流、收集反馈等。 宣传方式 走进校园宣传： 1.与高校社团合作； 2.培养学生直销点； 3.利用网络促销； 4.采用宣传纸，海报，报纸等形式宣传。