鸡西市申太天地商业项目销售招商策划方案.pptx

会计学;鸡西的地域特征 THE CHARACTER OF HOUMA 品牌化消费能力上升的二级城市 ● 鸡西的基本概况： 鸡西市位于黑龙江省东南部，北、东分别与勃利县、七台河市相连，南和穆棱市、西与林口县毗邻，东、东南与俄罗斯交界。总面积22，531平方公里，人口198万，有汉、 满、朝、回、蒙等23个民族，辖三县(市)六区。鸡西市是祖国太阳升起最早的地方，现已成为工业门类齐全，经济全面发展，城市服务功能较为完备的综合性城市。 ;● 鸡西市的消费习性： 作为黑龙江地区屈指可数的二级城市，其周边又有多个县乡构成，由于有煤矿等重工业产业支柱，贫富差距悬殊，在零售、服务等行业中的消费方式各不相同。 其中： 1、以煤矿主为主的消费群体集中在餐饮、娱乐方面的消费，由于收入高，在此方面的消费将趋于高端，需要有包厢等的就餐环境。在消费品方面除民生必须品在本地商场采购外，大件的高价格的商品主要会在哈尔滨甚至中国高端地区采购； ; 2、以政府机关单位消费的人群只要集中在餐饮、娱乐方面的消费，由于属于公关、应酬性的消费，且又属于公款消费，故其在消费单价上不是追求费用的高低，更需要的是消费的环境、消费的隐蔽性，并在开具发票等方面能够提供便利的。对于商品类消费主要由送礼、在大型城市消费形态为主。 3、普通百姓的人群的消费基本集中在民生日用品为主，一般消费类商品也均以在本地消费为主。他们在消费期间过多的是考虑商品的价格而相对忽视商品的质量和服务质量。平价是针对这类消费群体最有效的手段。;本地消费习性汇总示意表 ;○ 消费市场潜力 2007年是实施“十一五”规划的第二年，鸡西市经济进入了较快的发展阶段。居民收入稳定增长，消费水平不断提高，商品零售价格指数持续增长，消费品市场繁荣活跃。全年实现社会消费品零售总额72.6亿元，同比增长16.1%，增幅比上年提高5.5个百分点，扣除物价因素增长10.3%。零售额增速创近十年来新高，增幅位居全省第五位。 　　分地域看，城市市场实现零售额67亿元，比上年增长16.2%；农村(县及县以下)市场实现零售额5.6亿元，比上年增长14.3%。　　分行业看，批发零售贸易业实现零售额57.2亿元，同比增长15.1%，住宿餐饮业实现零售额13.9亿元，同比增长19.9%。　　大型零售企业高速增长，两家主要零售商分别比上年增长28.2%、34.2%，拉动社会消费品零售总额增长作用明显。　　日用消费品呈现快速增长：日用品类增长63.3%；个人享受型商品消费活跃：服装鞋帽针纺织品类增长12.7%、金银珠宝类增长73.2%。?;通过对鸡西市重点商业区的调研，商业市场主要呈现出以下几个特点： 1、有品牌商家难以形成规模和聚集效应 红军路、永昌路、兴国路、金融街、中心大街等，品牌商品都以门面店专卖店的形式出现，分布零散不成规模。 2、有规模但非品牌商家 广益街地下、外阜商厦均 具备一定的规模， 均为外贸服饰无主力品牌商家。 ;3、商业形式原始设施陈旧。 百货大楼、金龙商场，老商业店，设施陈旧，业态规划杂乱，经营管理不完善，以原始开放式大市场的形式出现。 4、大商新玛特一枝独秀。 大商新玛特的进驻 影响整个鸡西市商业市场， 带来新的理想，也是鸡西市 商业市场的一次重要变革。 也是城市经济发展的进步的标志。 ;总结： 根据以上分析鸡西商业呈现的状况是有品牌商家但无规模，有规模但非品牌商家，难以形成规模效应和聚集效应。商业形式比较原始，目前百货类商场仅有大商一家一枝独秀、其它租赁型市场虽然形成规模效应。但是属于传统型商业业态，不能满足未来人居的生活需求，虽然经营品种较齐全，但品牌效应明显不足。;热态竞争区域分析;结论： 大商新玛特后来居上，从传统的商业经营状态过渡到以品牌服装为核心的商业翘楚，形成强烈的上升劲头。同时传统型百货店在市场经济的冲击下开始滑向下坡，新型的商业力量，以大商为首的全国优秀商业地产公司也抢占新一轮的商业市场，老商圈面临新竞争，老商圈正在重组、规划面临新洗牌。新商业正在形成，所以我们要同步现代百货发展契机以品牌化错位经营，创造空白市场商机，引领购物新天地。　;项目概况：;项目的几个关键词;项目SWOT分析：;项目SWOT分析：;结论： 所以我们要根据本案的实际情况 发扬项目最大优势，以精心的策划和超常规的行销炒作方式 创造热点价值，从而规避风险，实现热销和实效招商！ ;项目的商业规划核心;● 本案的命名建议： 主推案名： 申太天地 ○ 标志的建议 本案标志设计图见VI设计方案 ○ 命名的原由 1、鸡西市目前地段优越的最具现代感的地下综合性商业设施； 2、鸡西市第一家业态领先的全品牌化时